Почему в «Оазисе» рисков меньше и кризис не страшен

Почему в «Оазисе» рисков меньше и кризис не страшен

Пробуем усомниться, экономически выгодный «соломенный» бизнес и не загниют небом эти гигантские пирамиды? Управляющий хозяйством Василий Блажкевич только снисходительно улыбается: «Себестоимость заложенной в скирды соломы — 130 грн, а мы продавали на корм, подстилки, компост (например, для выращивания грибов берут) по 500-600 грн. Клиенты на все эти «пирамиды» уже есть, на днях готовы приехать и забрать. Сушильный комплекс тоже работает на собственной соломе. Если посчитать затраты на 1 тонно-процент сушки, то по сравнению с газом должны соотношение 1:10, с дизтопливом — 1:16. Для примера: за день можем просушить 6 т рапса, сжигая 6 т соломы, то есть 780 грн расходов на энергоносители. На дизтопливо ушло бы до 10 тыс. грн. То руку или невыгодна арифметика? »

Комментарий

Андрей Прокопенко
руководитель группы полевых исследований компании «Сингента»

Еще с 2004 года практикуем в регионе мелкоучастковую исследовательскую систему подсолнечника, чтобы помочь адаптироваться новым гибридам, отработать средства защиты, эффективные технологии. За это время хорошо изучили хозяйства региона. Разумеется, всегда интересно работать с флагманами. С теми, кто пытается развиваться, являются настоящими инноваторами. Обычно такие хозяева, получив на опытных участках полезный результат, тут же хватаются за него и во на коммерческих площадях. Рядом с ними и мы мыслим как фермеры, а не просто продаем свои продукты. Слышим их запросы, потребности и, реагируя на них, получаем из своего портфеля готовые решения. Как правило, такое решение дальше распространяется по системе подражания. Потому успех притягивает. Соседи лидеров перенимают опыт и тоже становятся успешными. Есть портфолио, которое обеспечит решение любой проблемы. Даже случалось, что регистрировали продукты специально под проблему. Например, здесь в Николаевской области ранее не применялся препарат Примекстра ™ TZ Голд на томатах. Мы дали его попробовать на 100 кв. м в хозяйствах области. Наблюдали вместе с агрономами, советовались. На посеве томатов получили негатив, а вот на рассаде все сработало отлично. С тех пор хозяйство заказывает Примекстра ™ TZ Голд на половину своих площадей и перешло из посева к выращиванию томатов на рассаде. То есть применение только одного препарата привело к изменению всей технологии.

2. Свежая копейка пахнет травами и семенами

Василий Геннадьевич подходит к горе травяных гранул из люцерны, черпает ароматное месиво и довольно вдыхает запах трав. Завтра это лакомство пойдут на корм животным клиентов и заодно добавят еще лишнюю копейку в казну хозяйства. Технолог Павел Ступкин видит два прогрессивных направления развития здешнего завода по производству пеллет и гранул. «Витаминно-кормовая добавка из люцерны — это и каротин, и протеин в полном объеме. Будем делать стандартные гранулы первого класса по цене 2700 грн, за больших объемов еще и дешевле. А благодаря топливным гранулам развивать инновационные технологии. Это же новый прогрессивный вид энергии. В Польше уже три ТЭЦ в таком режиме работают. Вот и мы будущее приближаем ».

Однажды в сезон разозлили владельцев соседнего элеватора. Тот намного мощнее, а сушилки «Оазиса» пересушили зерна вдвое больше. Ну, видно, смогли клиентов чем-то убедить. Ждут их и в этом году. Так же, как и вновь в межсезонье предлагать соседям, партнерам услуги своего сепаратора, калибровку семян по весу и объему, разделят на фракции. Опять же: и хозяйству заработок, и людям работа.

3. И пруд, и сад за миллион
Неудивительно, что работать в такое хозяйство съезжаются люди не только из окрестных сел, но и из города. И большинство из них — молодые специалисты. В сентябре, после 12 лет запустения, в селе наконец открыли реконструированный, как с картинки, современный детский сад, который принимает до 20 детей и дает работу 10 сотрудникам. Хозяйство «Оазис» профинансировало это детское чудо миллионом гривен. Оснастило, кстати, котлом для отопления теми же топливными гранулами собственного производства. Теперь жители примеру детсада тоже заказывают подобное отопления.

Дешево купить односельчанам свежую рыбку, свинину или баранину — тоже не проблема. Кормят для собственных нужд поросят и держат овец. Взяли в аренду два небольших ставки — кроме рыбы к столу, еще и имеют теперь место для рыбалки, специальные билеты выдают бонусом своим пайщикам.

Оригинальным методом в «Оазисе» побороли кражи. Скажем, украл механизатор несколько литров солярки, ему дают бумажку в руки и пиши: Я, такой-то, взял дизтопливо, но возвращаю сумму в пять раз больше. Разницу передаю на нужды детского сада (или пенсионеров, то уже что актуальнее). Очень эффективно получалось. Теперь, правда, почти нет необходимости в таких санкциях, потому что есть GPS, видеокамеры. Но уроки дисциплины в памяти поспорили.

4. Бонусные программы от международных компаний

В хозяйстве признают, что вложения на гектар площади существенно выросли. Но защищаются от подорожания не примитивным экономией, а, скажем, тем, что планово пользуются бонусными программами крупных международных компаний. К примеру: хозяйство входит в систему индивидуальной работы с партнерами от компании «Сингента». Подобных клиентов в «Сингента» в Украине всего до 20. По такой программе дешевеют не отдельные препараты, а комплекс услуг. Например, хозяйство получает подсолнечник определенных гибридов и применяет гербицид Примекстра ™ TZ Голд . Если семена протравленные препаратом Круизер ™ — еще добавляется скидка. В результате хозяйство страхуется от проблем, связанных с ростом стоимости. Бонусы предоставляются не от дистрибьютора, а собственно от компании.

«Есть программы, по которым сразу видно хорошего агрария, — говорит менеджер« Сингента »Игорь Бойко. — Не калькуляторника, который экономит 3 копейки, на выходе теряя 100 гривен, а действительно специалиста, который осознает, что делает. Такие дальновидные хозяева проявляются, когда предлагаем своеобразный бартер. Тогда часть предоплаты хозяйство уплачивает дистрибьютору, а затем происходит расчет выращенной продукцией по фиксированной максимальной цене в сезоне в валютном эквиваленте. Таким образом, хозяйство защищается от падения цены ниже определенного уровня на сумму стоимости средств защиты растений и семян. В результате у компании есть бизнес, а в хозяйства — результат ».

Стратегия лидера
Руководитель «Оазис» Василий Колисниченко говорит, что в голове у его агронома — карты полей хозяйства на 10 лет вперед. «А иначе просто невозможно, — подтверждает сам главный агроном. — Каждый шаг делается учитывая хотя бы на следующие 3-4 года, а лучше на период всей севооборота. Чтобы не ошибиться с препаратами и предусмотреть возможную последействие на следующую культуру. Одно дело уничтожить сорняки в пшенице за копейки, другая — у подсолнечника или кукурузе, где требуются уже сотни. Эффективно почистили в предшественнике — имеете плановую экономию. Настоящий результат можно увидеть только в комплексе и по итогам года, а не одного сезона ».

Специалисты «Сингента», знакомые с «Оазисом» вот уже более 10 лет, говорят, что здесь сделали то, к чему большинство аграриев еще будут идти лет 20. Грамотно просчитали экономию, возможные риски и ведут хозяйство с точки зрения стратегии лидера. Если рядовой хозяйственник хочет меньше потратить и больше получить, то настоящий лидер тратит столько, сколько нужно, а получает вдвое больше.