Украинский аграрный рынок уже несколько лет подряд работает в условиях, когда классические подходы к эффективности перестали быть универсальными. Нестабильная погода, ограниченность ресурсов, изменение логистики и рост издержек производства заставляют фермеры по-другому смотреть на технологии — не как на инструмент повышения урожайности любой ценой, а как на средство сохранения экономики поля.
В связи с этим постепенно меняется роль производителей почвообрабатывающей и посевной техники. От них ожидается не только наличие надежного оборудования, но и понимание реальных условий работы агронома и способность предлагать решения, дающие предсказуемый результат. Именно с таких позиций сегодня компания BEDNAR формирует свое присутствие на рынке Украины.
Украина входит в число ключевых рынков BEDNAR
Одним из самых значимых событий года, по мнению директора БЭДНАР в Украине Михаила Крышко, стал уникальный результат дилерской сети в Украине: три крупнейших украинских дилера БЭДНАР одновременно вошли в топ-3 дилеров бренда в мире.
«Это нетипичная ситуация для глобального рынка. Обычно лидеры ТОП-3 представляют разные страны, иногда даже разные континенты, но в 2025 году именно Украина показала наибольшие успехи. концентрация сильных результатов», — пояснил он.
На фоне снижения активности на некоторых европейских рынках украинское направление продемонстрировало стабильность и рост более чем на 60%, что, по мнению руководителя BEDNAR в Украине, свидетельствует не только о востребованности оборудования, но и о правильной стратегии BEDNAR и высоком уровне профессионализма местных партнеров.
Кто покупает BEDNAR сегодня
Структура клиентов BEDNAR в Украине остается диверсифицированной. Около 30% продаж приходится на агрохолдинги, но компания также активно работает со средними и мелкими фермерскими хозяйствами.
«Наши клиенты — фермеры со 100 га и холдинги с 300 тыс. га. Ведь мы развиваем линейку продукции для тракторов мощностью от 100 до 600 л.с. для обработки как отдельных долей, так и для обработки под смену полей площадью до 300 га», — подчеркнул Михаил Крышко.
По его словам, в 2025 году компания BEDNAR значительно расширила предложение катков, дискеров, глубокорыхлителей, культиваторов и сеялок, предложила разные технологии в зависимости от региона, условий и задач, что позволило нам расширить присутствие в различных нишах рынка.
Конкуренция и рыночные мифы
В условиях конкуренции с отечественными и импортными производителями, по словам спикера, цены на украинские машины во многих сегментах уже практически сравнялись европейских, при этом вопросы моторесурса и сервиса остаются ключевыми.
«Миф о том, что импортная техника всегда дорогая, постепенно развеивается. Большинство фермеров учитывают не цену, а стоимость владения агрегатом», — отметил он.
БЕДНАР получает новых клиентов именно благодаря проверенным примерам эффективности — когда технология и эксплуатация наших агрегатов в украинских реалиях улучшают экономику хозяйства.
Продукция, которая формирует позицию на рынке
Говоря о продуктовом портфеле, Михаил Крышко отметил, что предпосевные катки, дисковые агрегаты, глубокорыхлители и бункеры для локального внесения удобрений остаются одними из самых популярных агрегатов БЭДНАР в Украине. По итогам 2025 года компания сохраняет позиции среди лидеров рынка в этих сегментах. В частности, в сегменте предпосевных катков доля рынка BEDNAR составляет более 70%.
«Мы предлагаем очень широкий ассортимент катков и дискеров от 3-метровых до 18-метровых агрегатов. «Практически ни один производитель в мире не может удовлетворить такой широкий спектр потребностей», — подчеркнул он.
Компания также активно развивается в сегментах посевной техники, дисковых и тяжелых дисковых борон.
Технологии как инструмент экономии
По наблюдениям БЭДНАР, украинские аграрии все больше опасаются крайностей — как сплошной вспашки, так и «чистой» нулевой обработки почвы.
«Мы видим растущий интерес к комбинированным и адаптивным системам возделывания. Где необходимо — глубокое рыхление, где можно — поверхностная обработка, где есть необходимость — полосовая обработка почвы или прямой посев. Все это может происходить одновременно в одном хозяйстве и это нормально, это прагматичный подход к сегодняшнему времени. условиях», — рассказал директор компании.
Именно поэтому компания BEDNAR делает ставку на агрегаты, которые позволяют совместить несколько операций за один проход, сократить расход топлива, времени, человеческих ресурсов и снизить нагрузку на почву.
«Наша задача — дать аграриям агрегат, который хорошо подготовит поле, сэкономит на обработке почвы и при этом будет надежно работать долгие годы», — подчеркнул Михаил Крышко.
Продажи, ответственность и вклад в экономику
Подводя итоги года, директор БЭДНАР в Украине назвал важные цифры. Объем продаж компании в 2025 году стал историческим рекордом.
«Для нас 25 миллионов евро продаж + уплаченные налоги — это не просто цифра. Если посчитать, сколько из этой суммы было уплачено НДС, пошлин и других налогов, то мы получаем более 300 миллионов гривен уплаченных налогов, уплаченных в бюджет Украины. Мы работаем исключительно прозрачно, все необходимые налоги уплачиваются от нашей деятельности, и в нынешних условиях это тоже важная часть нашего вклада в стабильность государства», — отметил он.
Техническое обслуживание и запасные части: скорость как конкурентное преимущество
BEDNAR уделяет особое внимание сервису и логистике, а также наличию запасных частей. Помимо присутствия дилеров на складах, BEDNAR развивает проект оперативной поставки запчастей с центрального склада в Чехии, оптимизируя всю цепочку доставки до конечного потребителя.
«Мы понимаем, что невозможно держать весь ассортимент запчастей в каждой стране. Поэтому стратегия заключается в том, чтобы иметь достаточный запас на заводе и обеспечить максимально быструю доставку. Мы заключили договор с «Новой почтой», и они обычно привозят запчасти с завода в Украину за два-три дня», — пояснил Михаил Крышко.
Такой подход позволяет минимизировать простои техники в сезон и сохранить доверие клиентов.
Вид на 2026
По словам директора BEDNAR в Украине Михаила Кришко, начало сезона 2026 года не стало сюрпризом с точки зрения динамики продаж. Аграрный рынок остается сдержанным и прагматичным, что вполне логично в нынешних условиях войны.
«Следующий год будет о рациональности. Думаю, большинство фермеров будут вкладывать средства не в «модные» решения, а в те, которые проверены и работают в их условиях. Если посмотреть на начало сезона, то оно не слишком оптимистично — но и здесь нет ничего неожиданного. Отложенный спрос, который мы видели ранее, уже частично реализовался в 2025 году, и сейчас в В нынешних условиях аграрии очень внимательно подходят к каждому решению. Но это, наверное, хорошо для нас, потому что наши агрегаты имеют одно из лучших соотношений цена-качество на рынке», — отметил Михаил Кришко.
Завершая беседу, Михаил Кришко подчеркнул, что стратегия БЭДНАР в Украине остается неизменной: стабильная дилерская сеть, ориентация на реально работающие технологии и долгосрочное партнерство с фермерами. Компания делает ставку на практичность, экономичность и доверие — те вещи, которые имеют реальную ценность в агробизнесе.