Одно решение Брюсселя и компания за ночь потеряла большинство позиций в европейских супермаркетах. Теперь BEEHIVE выбирает между ожиданием членства Украины в ЕС и переносом завода на территорию Союза. Холодный душ из Брюсселя: минус 20% class=»font-claude-response-body break-words whitespace-normal leading-[1.7]» style=»text-align: justify;»>Черкасский завод BEEHIVE, входящий в инвестиционный холдинг EFI Group, годами строил присутствие в европейских сетях. Сертификаты IFS и BRC, переговоры с Morrisons в Британии и REWE в Германии, вхождение в ритейл из-за «55% маржи для сети» — все это стоило значительных инвестиций и времени.
justify;»>Возвращение ЕС импортной пошлины в размере 17,3% на мед перечеркнуло большую часть этой работы.
«Когда пошлина вернулась, мы этого не ожидали. В один момент наша маржа снизилась базово на 20% и нас начали выводить из сетей», — рассказал генеральный менеджер BEEHIVE Семен Гагарин на Саммите экспортеров Forbes Ukraine 27 марта 2026 года. По его словам, компания сохранилась лишь в 10–15% от того списка ритейлеров, который имел до введения пошлины.
Гагарин объяснил модель, по которой BEEHIVE строил ценообразование на европейских рынках. Компания всегда считала от полки – то есть от цены конкурента – вниз. Если себестоимость продукта составляет 1 евро, цена отгрузки в ЕС должна быть на уровне 1,5 евро, а финальная цена для потребителя составляет около 2,5 евро.
Дополнительная сложность – конкурентная среда. Украинским производителям приходится тягаться с европейскими семейными компаниями со 150-летней историей и укоренившимся доверием местного потребителя. Поскольку мед в большинстве своем является однородным товаром, ключевыми факторами успеха остаются либо уникальный вкус, либо ценовое преимущество. Пошлина фактически убрала второй вариант. Два пути и один совет коллегам