Экспорт дороже, чем продажа дешевле Такая логика выглядит нелогично, но именно это и происходит на украинском рынке сои: фермер зарабатывает больше, когда доставляет урожай на украинский завод, а не отправляет его в порт.
Украинский рынок сои в 2026 году находится в состоянии, редко встречающемся на товарных рынках: паритет внутренней переработки выше паритета экспорта. По данным СРТ Одесса, цена на сою составляет около $436 за тонну. На внутреннем рынке переработчики готовы платить около $492 за тонну. Разница составляет $56 за тонну, или 11% надбавка к цене за то, что фермер отвез зерно не в порт, а на украинский завод.
В абсолютных гривневых цифрах ситуация выглядит еще красноречивее. По данным Growhow.in.ua по состоянию на конец апреля 2026 года переработчики повысили закупочные цены на сою с ГМО до 20 300–20 500 грн/т с доставкой на завод. Экспортные цены спроса снизились до 435-445 $/т с доставкой в порты. Разница с учетом логистических затрат — еще больше в пользу переработчика.
Параллельно цены на сою без ГМО уже приближаются к 22 000 грн/т, и по прогнозам аналитиков к концу апреля-началу мая 2026 могут достичь 22 500 грн/т. Отдельные источники допускают рост до 23 000–24 000 грн/т при благоприятной конъюнктуре. Почему так произошло — механика ситуации Причина сдвига — не одна, а несколько одновременных факторов. Во-первых, сезонное сокращение экспорта из Аргентины повысило спрос на украинский соевый шрот со стороны европейских покупателей. Переработчики готовы платить больше за сырье, потому что шрот идет в ЕС по премиальным ценам.
Во-вторых, украинские пошлины на экспорт сои (введенные в 2024-2025 годах) сделали прямую поставку зерна на мировые рынки менее выгодным. С 1 сентября 2025 по 25 марта 2026 Украина экспортировала около 1,5 млн т сои, из которых 550 тыс. т — с уплатой пошлины почти 760 млн грн в бюджет. Производители недополучили около 200 млн долларов доходов из-за пошлин. Экспорт сырья – прямой ущерб для производителя.
В-третьих, внутренняя переработка увеличивает мощности. Уже в этом сезоне из 5 млн т выращенной сои на внутреннюю переработку уйдет 2,9–3 млн т — на 50% больше, чем в предыдущем сезоне. Экспорт не превысит 2–2,2 млн т. Для переработчиков это ключевое сырье, и они готовы переплачивать, чтобы загрузить линии.
«Экспортная цена стабильна, тогда как переработка подняла паритет, отражающий внутренний спрос на фоне стабильного экспорта. Рынок остается сбалансированным: фермеры не спешат с продажами, но и переработчики не демонстрируют агрессивное покрытие»— констатируют брокеры в комментарии ИА «АПК-Информ».
В-четвертых, конкуренция за сырье внутри страны растет. Переработчики повышают цены не от щедрости, а потому, что должны с ограниченным предложением и возрастающими мощностями кто платит больше, тот получает объем. За прошедшую неделю отдельные предприятия повышали закупочные цены примерно на 500 грн/т, чтобы удержать поставщиков.
Что это значит для фермера
Практический вывод прост: в сезоне 2026 года сдача сои на украинский завод выгоднее экспорта. Это уникальная ситуация – традиционно фермеры пытались выйти на экспорт через трейдеров для получения валюты и лучшей цены. В 2026 году логика перевернулась.
На внутреннем рынке фермеры все чаще отказываются от валютных экспортных контрактов и предпочитают продажи в гривне, отмечает Growhow. Аргументы очевидны: сложная процедура оформления экспорта с выводами Торгово-промышленной палаты, гарантийные таможенные платежи, валютный мониторинг банков (о котором agronomy уже писал по отдельности). Внутренний переработчик — это однодневная оплата в гривне, без проблем с таможней и без риска блокирования валютной выручки.
Для хозяйств, которые еще не определились с каналом реализации, следует прямо контактировать с региональными заводами. Основные переработчики Украины: Kernel (мощности в Винницкой, Полтавской области), «Астарта» (Хмельницкая область), «Мироновский хлебопродукт», ряд средних региональных заводов. Большинство из них сейчас предлагают прямые закупочные контракты с фиксированной или привязанной к биржевым ценам формулой.
Долгосрочно ситуация не вечна. Если ЕС снимет или уменьшит пошлины, перерабатывающие мощности выйдут на полную загрузку, а экспортный канал откроется шире — паритет может вернуться на свой традиционный уровень (экспорт переработки). Но это дело 12-18 месяцев, а не ближайших недель. Окно для заработка на внутреннем рынке именно сейчас.
По материалам: Agronews, Growhow.in.ua, Elevatorist, Журнал «Агроном», ВАР