«Если в бизнесе ты постоянно думаешь только о деньгах, то у тебя ничего не получится. Бизнес должен быть мечтой, а все остальное — приложится »- это один из постулатов известного бизнесмена Андрея Гордийчука. Воплотив его в жизнь, Андрею за короткое время удалось построить аграрную империю — корпорацию «Сварог Вест Групп», земельный банк которой составляет 80 тыс. Га и которая сейчас является одним из ведущих предприятий в украинском агробизнесе.
И хотя Андрей Гордейчук в средствах массовой информации выступает нередко, однако он преимущественно рассказывает о результатах деятельности своей компании. В интервью «Предложения» бизнесмен впервые поделился секретами, как ему удалось добиться успеха и помогает держаться на вершине. Андрей Андреевич, Вам всего 38 лет, а Вы — руководитель огромной аграрной корпорации. В Украине в таком молодом возрасте подобных высот в бизнесе достигают разве что дети олигархов. Ваши родители не из таких? — Мои родители — далеко не олигархи. Сам я родом из Новоград-Волынского, что на Житомирщине. Отец — учитель физики и математики, всю свою жизнь отдал школе. За это ему присвоили звание Заслуженный учитель Украины. А мама до выхода на пенсию работала врачом. Все мои братья и сестры продолжили семейную династию и преимущественно работают на ниве. В агробизнес с нашей семьи пошел только я. Неужели аграриев в Вашей семье нет вовсе? — Почему нет? Е. Мой дедушка (по маминой линии) в свое время был председателем колхоза в Новоград-Волынском районе. В школьные годы я с ним общался очень часто. И когда речь заходила о моем будущем, то он всегда говорил: «Выбирай любую профессию, только не агрария. Сельский хлеб очень тяжелый ». Скажу откровенно, тогда, в начале 90-х годов (в самый пик развала экономики, а соответственно, и колхозов) у меня точно не было желания становиться аграрием. Но уже потом, когда я начал собственное дело в агробизнесе, дедушка одобрял мой выбор. Сейчас Вы — известный бизнесмен. А помните, как заработали первые деньги? — Помню, и довольно хорошо. Свои первые деньги я заработал как раз в аграрной сфере. Иными словами, на огороде у дедушки. И это было не просто просьба то помочь. А, так сказать, с экономическим стимулом. Собирал на огороде колорадских жуков и за каждую литровую банку вредителей получал плату — 3 рубля (деньги бывшей УССР. — Ред.). Это и были мои первые деньги. А еще можно было накопать хрена и сдать его в заготовительного пункта. Таким образом, за лето я и мои сверстники зарабатывали по 10-15 рублей. Как для школьников, такие деньги были довольно неплохими. Мы их тратили на сладости, игрушки, развлечения, карусели. А вот в бизнесе свой ??первый заработок я получил на втором курсе обучения в академии. Мы с друзьями закупили партию голландского сыра, который увезли на продажу в Москву. Не скажу, что получили большую прибыль, но бизнес-процесс, как говорится, пошел. Похоже, старт тогда был удачным. Ведь в возрасте 23 года Вы возглавили крупные хозяйство. Как так случилось? — Признаюсь, у меня никогда не было желания становиться руководителем или директором. Однако, как отмечали люди, которые меня окружали, в моем характере всегда были лидерские качества (об этом мне говорили и в школьные, и в студенческие годы). Сам я это воспринимал как желание объединять друзей вокруг неких общих идей или дел. Во время учебы в вузе мои организаторские способности заметил и помог их развить талантливый педагог, декан нашего факультета Сергей Ростиславович Вахтин (за что я ему очень благодарен). В свое время на факультете он начал должность общественного декана. То есть из студентов (начиная с третьего курса обучения) на общественных началах выбирали общественного декана, который отвечал за дисциплину в общежитиях. У студента, назначенного на эту должность, было не только много обязанностей, но и полномочий (ему даже подчинялся комендант общежития). Поэтому на третьем курсе общественным деканом избрали меня. Поэтому свой ??первый руководящий опыт я получил еще во время учебы в университете. В агросфере начинал работать экономистом в агрофирме «Волынь» (Новоград-Волынский район). А после того, как руководитель этого хозяйства перешел на государственную службу, на его место выбрали меня. Однако общие экономические процессы, которые тогда происходили в стране, не обошли и эту агрофирму. Так, многие изъявили желание хозяйство самостоятельно, и в начале 2000-х «Волынь» распалась на отдельные маленькие хозяйства. Как для председателя колхоза тогда Вы были достаточно молодым, да еще и по образованию не агроном. Кто помогал, давал советы? — Сказать, что был какой-то один конкретный наставник, нельзя. Но стоит отметить, что на начальном этапе очень помогал и передавал опыт управления хозяйством бывший руководитель агрофирмы «Волынь» Леонид Николаевич Мартынюк. Также всегда помогает Владимир Алексеевич Иванюк, ранее работавший в Институте сельского хозяйства Полесья НААН, а сегодня — в ??корпорации «Сварог». Он один из первых помогал мне понять специфику аграрной сферы. И хотя в 1997-2000 гг. Трудно было поверить в то, что с. / Ч. может стать реальным бизнесом, однако, где-то на уровне подсознания, уже тогда я понял, что агробизнес — это интересно. Относительно агрономических знаний, то их получал на практике, консультировался у ученых, специалистов. Как родилась корпорация «Сварог»? — После распада агрофирмы «Волынь» знакомые пригласили на Шепетовский сахарный комбинат на должность заместителя директора по вопросам агропроизводства. Моими обязанностями, в частности, было наладить контакты с хозяйствами по поставкам сырья. Вот тогда у меня и появилась мысль, что это сырье лучше не закупать, а выращивать самим. Практически с этого момента (это был 2003г.) Можно считать де-факто основания корпорации «Сварог». Что тогда представляла собой корпорация? — Два подшефные хозяйства сахарного комбината, земельный банк которых в целом составил 4 тыс. Га. И это были далеко не лучшие земли Шепетовского района, плюс к этому — огромные долги и полное отсутствие агротехнологий. Можно сказать, даже не «ноль», а некий «минус». Так мы начинали, а сегодня имеем то, что имеем: 80 тыс. Га земель и современные технологии. Что же Вы тогда делали, чтобы освоить те заброшенные земли? — Все то, что написано в учебниках по агрономии, по которым учатся студенты аграрных вузов . За основу мы взяли технологии производства, многие из которых разработаны еще в советское время. На полученные знания накладывали современные технологии (кстати, мы так делаем и сейчас. Сегодня у нас есть немало собственных ноу-хау, которые внедряем в технической сфере). В настоящее время агрохолдинг «Сварог» не только наиболее продуктивной, но и самый эффективный в Украине: рентабельность растениеводства — в полтора-два раза выше, чем в большинстве других компаний. В чем секрет? — Четко придерживаемся агротехнологий. Землю нельзя обмануть: ты или применяешь технологии, или нет. Если не добавил минудобрений или несвоевременно провел обработку почвы — отрицательный результат не заставит себя ждать. По моему мнению, такую ??позицию можно сравнить разве что со станком, потенциал которого, скажем, десять единиц продукции в день, а его включают на пять. Иными словами, основная часть прибыли у нас формируется за счет эффективных показателей (когда урожайности не 5-6, а 7-8 т, в нашей зоне достаточного увлажнения это вполне реальные показатели). Скажу, что специфика зонального развития земледелия не является ноу-хау . Эти знания изложены в научных пособиях, и приобретались они десятилетиями (некоторые ученые посвятили изучению этого вопроса всю свою жизнь). Однако некоторые агрономы или владельцы бизнеса считают, что, занимаясь два-три года сельским хозяйством, они лучше его знают, чем ученые. Таким образом, эти люди попадают в капкан собственных амбиций (особенно ощутимым это стало в последний год, когда резко вырос курс иностранной валюты и, соответственно, поднялись цены на дизтопливо, удобрения и другие ресурсы). Именно поэтому и имеем ряд банкротств. Конечно, можно «кивать» на государство, но, прежде всего, считаю, надо думать критически: а хорошо работаешь ты сам. Так, 2014 доказал — насколько важно соблюдать технологий. Конечно, когда цены на сельхозпродукцию были высокими, а себестоимость — низкой, то многие думали: «Зачем я буду покупать так много удобрений или сверхсовременные трактора / сеялки, чтобы вовремя проводить все технологические процессы, если меня удовлетворит 4-5 т / га пшеницы, которую смогу продать по 300 долларов ». Однако, ситуация изменилась, себестоимость выросла вдвое, а цены снизились до уровня 2009-2010 гг. (По кукурузе даже ниже). Соответственно, именно за счет эффективных показателей, когда ты собираешь не 5, а 8 т / га — ты и можешь формировать прибыль в существующих сложных рыночных условиях. Достичь этого не так просто. Это работа не одного года — нужны и техника, и знания … А тот, кто не инвестировал в технологии несколько лет назад, сейчас уже не сможет этого сделать. Недаром есть пословица: «Хочешь мира — готовься к войне». Если ты правильно готовишь свою армию — она мощная и эффективная, и никто не будет нападать. Так и в производстве — если ты работаешь постоянно над технологиями — ты даже в сложные годы получаешь прибыль, если нет — ты просто не сможешь его получить, даже если очень хочешь. А как Вы пережили этот сложный для Украины, в том числе для агробизнеса, год? — Мы так же, как и все, переживаем за события, происходящие в Украине, — участвуем, помогаем … Однако корпорация «Сварог» в этом году также много работала. И работала, скажу, достаточно эффективно (по некоторым позициям мы даже получили лучшие результаты, чем раньше). Также мы не только сохранили высокую доходность нашего производства, но и знаем, как в кризисных для Украины условиях работать ближайшие пять лет. И планы корпорации на ближайшие пять лет? — В растениеводстве — углублять сектор выращивания высококачественных современных сортов семян сои и пшеницы, совершенствовать работу нашего СЕМЕНОВОД завода. В частности, в конце февраля с. г.. анонсуватимемо новую уникальную технологию выращивания сои с применением современной техники (междурядные культиваторы, сеялки, аналогов которым нет в мире), которую разработали вместе с итальянскими партнерами — производителями сельскохозяйственных техники. Также планируем начать строительство завода по переработке неГМО-сои и производства неГМО-шрота. В животноводческой отрасли собираемся начать проект по созданию на территории ЕС предприятия по переработке говядины, куда поставлять выращенное нами поголовья. Сегодня мы активно работаем с Министерством аграрной политики и продовольствия Украины и Министерством сельского хозяйства Германии, чтобы устранить все препятствия для реализации этого проекта. Важно, что наши шаги откроют путь в Европу для целой отрасли по переработке говядины, которая сегодня в Украине приходит в упадок. В садоводстве (у нас 505 га интенсивного сада) в планах построить еще одну очередь хранилища с РГС для хранения яблок. У Вас ключевая культура — соя. Почему? — В ближайшие 10-15 лет соя — пожалуй, самая перспективная культура в земледелии, поскольку это главный поставщик растительного белка в мире. Один из главных потребителей сои и соевых продуктов — страны ЕС (Европейский Союз ежегодно завозит сои и соевых продуктов объемом около 30 млн т), часть Ближнего Востока, Китай. Мы давно поняли, что Евросоюз — очень серьезный и порядочный партнер. Также соя, в отличие от подсолнечника, а не истощает землю и не создает дополнительных проблем по уменьшению плодородия. Да и себестоимость затрат на ее выращивание намного ниже, чем, например, кукурузы. Также соя благоприятная для севооборота, ведь она обогащает землю азотом, микро- и макроэлементами. «Сварог» уже шесть лет выращивает сою, имеем лучшие в Украине показатели — на уровне Южной и Северной Америки. Однако мы видим, что еще есть куда развиваться — потенциал этой культуры не раскрыт даже на 50%. Подчеркну, что занимаемся исключительно неГМО-соей. И именно в ней видим перспективу рынка. Будет ли «Сварог Вест Групп» и дальше увеличивать свой ??земельный банк? — Нет. Для себя приняли решение остановиться, поскольку корпорация «Сварог» ставит целью не увеличение земельного банка, а повышение эффективности одного гектара. Этого можно достичь путем усовершенствования дальнейшего технологического процесса выращивания сельскохозяйственных культур (применение современной линейки техники, технологий Precision Agriculture, качественного генетического материала и т.п.) и развития вертикальной интеграции, включая переработку и последующую реализацию продукции. Год-два назад ходили слухи о продаже компании. Якобы им интересовались МХП и «Кернел». Насколько это соответствует действительности? — Правда, нами интересовались. Но неправда, что продавать корпорацию. Хотя подобные слухи ходят постоянно. И, скажу, они нам нравятся. Ведь чувствуем себя как хорошая невеста, которую все хотят взять замуж. В общем, мы могли бы говорить на эту тему, но в смысле не продажи, а объединение. Речь не идет о стоимости. Сейчас нет таких партнеров, которые исповедовали бы схожую с нами философию развития сельского хозяйства. Ведь бизнес в сельском хозяйстве — это не тысячи гектаров земли, элеваторов, тракторов и т.д., бизнес — это, в первую очередь, эффективность и монолитность команды, которая работает. « Сварог Вест Груп »определила победителей конкурса на лучший инновационный проект в агропромышленной сфере« Твой агро Start-up ». С какой целью Вы проводите подобные мероприятия? — Пока мы провели только один такое мероприятие. Но, как известно, огонь формируют искры. Цель конкурса — показать пример для других компаний, нужно хоть как-то стимулировать талантливую молодежь и развивать аграрную науку. А еще таким образом мы ищем идеи и дополнительные резервы в кадровом потенциале компании. Теперь немного поговорим о государственной политике. Какой, по Вашему мнению, она должна быть по сельскому хозяйству? — Такой, о которой рассказывают аграрные министры и которая, к сожалению, остается только на словах. По моему мнению, единственный человек, которому удалось осуществить хотя бы какие-то реальные изменения в сельском хозяйстве, — это Юрий Мельник. Он, воюя в Кабмине, единственный защищал интересы аграриев. До и после него подобных политиков не было. Что аграриям нужно сегодня от государства? Прежде всего, нужно провести дерегуляцию: прежде чем помогать аграриям, следует создать условия, чтобы им хотя бы не мешали. У нас нет эффективных регуляторов — там, где регулятор, то там обязательно — коррупция. К сожалению, у нас чиновники, идя на государственной службе, идут по коррупционной составляющей. Однако ментальность украинском быстро изменить невозможно. А вот избавиться коррупционной составляющей — можно. Какой, по Вашему мнению, должно быть миссия Минагрополитики? — Министр Минагрополитики постоянно должен заниматься расширением рынка сбыта и созданием инвестиционной привлекательности сектора. Нужно защищать не интересы конкретных компаний, а направления отрасли. Защищать от экономически непродуманных решений, которые принимаются парламентом и правительством. Также следует пересмотреть нормативно-правовые акты, дерегулировать их и подготовить законы, способствующие развитию аграрного сектора (тем более, что аграрное лобби в парламенте сегодня — всего за историю Украины). Однако, к сожалению, в первые месяцы своей деятельности, когда снимали НДС на экспорт продукции, министр Минагрополитики не встал на защиту аграриев. При этом он прикрылся тем, что в бюджете не хватает средств. Действительно, бюджетных средств не хватает, и эту проблему все мы понимаем. Но стоит помнить, что сельское хозяйство сегодня — не единственная из отраслей, которая демонстрирует положительное сальдо и является поставщиком в Украину крайне необходимой валюты. Несмотря на это, Минагрополитики, под предлогом борьбы с трейдерами (непонятно, при чем здесь трейдеры, ведь они не имеют отношения к НДС) вводит квазиналогов, пошлина на вывоз и так недорогой продукции аграриев. После принятия такого закона мгновенно падают цены на зерно. В результате пострадали фермеры, крупные и средние компании. И это — правила игры в отрасли, которая динамично развивается? Возможно, я плохо понимаю политику господина Павленко, но считаю, что стартап выбрано неудачно. Но надеюсь, что дальше будут более конструктивные шаги. В Украине продолжаются дискуссии о продаже земли. По вашему мнению, нужно продавать землю или нет? — Землю продавать нужно. Но это следует делать не сейчас, а после того, как в Украине стабилизируется экономика. В такой сложной экономической ситуации, как сейчас, многие продали землю за бесценок. После ваучерной приватизации, которая произошла когда после распада Советского Союза, это был бы самый «кидок» народа. Для меня, как для агрария, более выгодным является законодательно урегулированы долгосрочные земельные отношения. То есть платить людям арендную плату и иметь средства для инвестиций. остается только на словах. По моему мнению, единственный человек, которому удалось осуществить хотя бы какие-то реальные изменения в сельском хозяйстве, — это Юрий Мельник. Он, воюя в Кабмине, единственный защищал интересы аграриев. До и после него подобных политиков не было. Что аграриям нужно сегодня от государства? Прежде всего, нужно провести дерегуляцию: прежде чем помогать аграриям, следует создать условия, чтобы им хотя бы не мешали. У нас нет эффективных регуляторов — там, где регулятор, то там обязательно — коррупция. К сожалению, у нас чиновники, идя на государственной службе, идут по коррупционной составляющей. Однако ментальность украинском быстро изменить невозможно. А вот избавиться коррупционной составляющей — можно. Какой, по Вашему мнению, должно быть миссия Минагрополитики? — Министр Минагрополитики постоянно должен заниматься расширением рынка сбыта и созданием инвестиционной привлекательности сектора. Нужно защищать не интересы конкретных компаний, а направления отрасли. Защищать от экономически непродуманных решений, которые принимаются парламентом и правительством. Также следует пересмотреть нормативно-правовые акты, дерегулировать их и подготовить законы, способствующие развитию аграрного сектора (тем более, что аграрное лобби в парламенте сегодня — всего за историю Украины). Однако, к сожалению, в первые месяцы своей деятельности, когда снимали НДС на экспорт продукции, министр Минагрополитики не встал на защиту аграриев. При этом он прикрылся тем, что в бюджете не хватает средств. Действительно, бюджетных средств не хватает, и эту проблему все мы понимаем. Но стоит помнить, что сельское хозяйство сегодня — не единственная из отраслей, которая демонстрирует положительное сальдо и является поставщиком в Украину крайне необходимой валюты. Несмотря на это, Минагрополитики, под предлогом борьбы с трейдерами (непонятно, при чем здесь трейдеры, ведь они не имеют отношения к НДС) вводит квазиналогов, пошлина на вывоз и так недорогой продукции аграриев. После принятия такого закона мгновенно падают цены на зерно. В результате пострадали фермеры, крупные и средние компании. И это — правила игры в отрасли, которая динамично развивается? Возможно, я плохо понимаю политику господина Павленко, но считаю, что стартап выбрано неудачно. Но надеюсь, что дальше будут более конструктивные шаги. В Украине продолжаются дискуссии о продаже земли. По вашему мнению, нужно продавать землю или нет? — Землю продавать нужно. Но это следует делать не сейчас, а после того, как в Украине стабилизируется экономика. В такой сложной экономической ситуации, как сейчас, многие продали землю за бесценок. После ваучерной приватизации, которая произошла когда после распада Советского Союза, это был бы самый «кидок» народа. Для меня, как для агрария, более выгодным является законодательно урегулированы долгосрочные земельные отношения. То есть платить людям арендную плату и иметь средства для инвестиций. остается только на словах. По моему мнению, единственный человек, которому удалось осуществить хотя бы какие-то реальные изменения в сельском хозяйстве, — это Юрий Мельник. Он, воюя в Кабмине, единственный защищал интересы аграриев. До и после него подобных политиков не было. Что аграриям нужно сегодня от государства? Прежде всего, нужно провести дерегуляцию: прежде чем помогать аграриям, следует создать условия, чтобы им хотя бы не мешали. У нас нет эффективных регуляторов — там, где регулятор, то там обязательно — коррупция. К сожалению, у нас чиновники, идя на государственной службе, идут по коррупционной составляющей. Однако ментальность украинском быстро изменить невозможно. А вот избавиться коррупционной составляющей — можно. Какой, по Вашему мнению, должно быть миссия Минагрополитики? — Министр Минагрополитики постоянно должен заниматься расширением рынка сбыта и созданием инвестиционной привлекательности сектора. Нужно защищать не интересы конкретных компаний, а направления отрасли. Защищать от экономически непродуманных решений, которые принимаются парламентом и правительством. Также следует пересмотреть нормативно-правовые акты, дерегулировать их и подготовить законы, способствующие развитию аграрного сектора (тем более, что аграрное лобби в парламенте сегодня — всего за историю Украины). Однако, к сожалению, в первые месяцы своей деятельности, когда снимали НДС на экспорт продукции, министр Минагрополитики не встал на защиту аграриев. При этом он прикрылся тем, что в бюджете не хватает средств. Действительно, бюджетных средств не хватает, и эту проблему все мы понимаем. Но стоит помнить, что сельское хозяйство сегодня — не единственная из отраслей, которая демонстрирует положительное сальдо и является поставщиком в Украину крайне необходимой валюты. Несмотря на это, Минагрополитики, под предлогом борьбы с трейдерами (непонятно, при чем здесь трейдеры, ведь они не имеют отношения к НДС) вводит квазиналогов, пошлина на вывоз и так недорогой продукции аграриев. После принятия такого закона мгновенно падают цены на зерно. В результате пострадали фермеры, крупные и средние компании. И это — правила игры в отрасли, которая динамично развивается? Возможно, я плохо понимаю политику господина Павленко, но считаю, что стартап выбрано неудачно. Но надеюсь, что дальше будут более конструктивные шаги. В Украине продолжаются дискуссии о продаже земли. По вашему мнению, нужно продавать землю или нет? — Землю продавать нужно. Но это следует делать не сейчас, а после того, как в Украине стабилизируется экономика. В такой сложной экономической ситуации, как сейчас, многие продали землю за бесценок. После ваучерной приватизации, которая произошла когда после распада Советского Союза, это был бы самый «кидок» народа. Для меня, как для агрария, более выгодным является законодательно урегулированы долгосрочные земельные отношения. То есть платить людям арендную плату и иметь средства для инвестиций.