Фото: SuperAgronom.com

Деньги и зерно кукурузы

Позицию, что такие компании как «КВС-УКРАИНА», MAS Seeds, «Евралис Семенс», «Лимагрейн Украина» не перейдут на прямые продажи высказала представительница компании-дистрибьютора, которая работает на этом рынке более 15 лет.

Об этом пишет Latifundist.com в материале «Исповедь дистрибьютора. Производители семян и химии превратились в конкурентов дистрибьюторам».

«Эти компании не справятся с такой моделью, у них и так небольшие команды. Плюс они не умеют администрировать риски. И BASF вряд ли перейдет. У них тоже относительно небольшая команда, один склад. А нужно много складов, организовать логистику», — отметила представительница.

Она заметила, что им проще разделить рынок, как это сделала компания Yara: она продает четырем компаниям, каждая закреплена за своим регионом.

Читать по теме: От падения компаний-дистрибьюторов больше всего пострадает агропроизводитель — мнение

Напомним, что нигде в мире не переходят на прямые продажи в массовом понимании. Например, в Канаде, в США каждый дистрибьютор закреплен за каким-то штатом. В Европе аналогично.

Также эксперт спрогнозировала, что следующей пойдет в прямые продажи Syngenta. По ее словам, в компании об этом уже говорят, но только по семенам, по СЗР вряд ли справятся сами.