Для успеха нужно работать с лидерами
Нынешней посевной в агрофирмы «Приволье» на Луганщине прибавилось проблем. Часть ее угодий на глазах становится государственной границей. Краем подготовленного к севу поля протянется свежевырытой ров, контрольно-следовая полоса еще и зона их обслуживания. Директору хозяйства Дмитрию Одинчуку приходится думать, чем компенсировать потери владельцев паев.
Жесткая дисциплина и надежные партнеры
«Понятно, что уже повреждены чьи-то паи, — возвращаясь от пограничников, переживает Дмитрий Алексеевич. — Но мы все равно исправно виплачуваемо за них арендную плату ». Одинчук не учитывает изменения властей и революции, поэтому борется своими методами. Прежде: категорически не дает взяток и не соглашается на откаты. Как ему удается устоять против системы? Отвечает: не связан в коррупционных схемах, исправно платит налоги, не пьет спиртного (потому спортсмен) и один из немногих держит животноводство. А еще — поступил в Аграрного союза, заручился поддержкой фермерских организаций.
«С 1992 года мы много форм хозяйствования перепробовали. Были мягкими, играли в якобы демократические кооперативы », — анализирует Дмитрий Алексеевич. Говорит, аграрный бизнес становится успешным только когда есть дисциплина, жесткость и четкое управление. За очень меняющимся условиям и больших рисков не признающего половинчатых средств. Только все лучшее — техника, оборудование, семена, защита. И только стабильные партнеры, которым доверяешь безоглядно.
Уместно приводит пример длительного сотрудничества с компанией «Сингента». Ветеринарному врачу по образованию, Одинчукови, без профессиональных советов по уходу за растениями, защиты, выбора семенного материала не обойтись. Искал кадры в профильном вузе, но убедился, что также нужен опыт высоко опытных специалистов-практиков. Тогда и пригодились консультации компании с мировым опытом.
«Я с 2000 года объездил все возможные обучения и стажировки за рубежом, — рассказывает руководитель« Приволье ». — Перенимал технологии. Сделал вывод: ничего не надо придумывать. Есть мировые лидеры — надо с ними работать, шлифовать их опыт и догонять ».
С тех пор хозяйство перешло к лучшему семена, средства защиты растений. В Одинчука это, пожалуй, четкая лекарственная установка без качественного препарата невозможно вылечить ни животное, ни человека, ни растение. И еще смеется бывшего патриотического лозунги о битве за урожай: не надо битвы — надо все применить спокойно и вовремя.
Вместо совещательной службы — сервисное сопровождение специалистов
Годы хозяйствования помогли сформулировать вывод о том, что бизнес в селе развивается тогда, когда должное внимание уделяется правильным приоритетам. Европейским или американским аграриям определяться гораздо легче, замечает Дмитрий Одинчук: «Там преимуществам занимается государство. Специальные региональные институты — и растениеводства, и кормов и т.п. — разрабатывают рекомендации для своих отдельных зон. А главное — производители им абсолютно доверяют. Аграрию остается лишь четко следовать инструкциям. У нас такой роскоши нету. Сам методом проб и ошибок должен доходить до оптимального решения. Ищу среди лидеров, выбираю лучшее ».
«Приволье» сегодня сосредоточилось на экономически выгодных культурах. Чтобы давали максимальный урожай при минимальных затратах. Имеют неоднородные, очень разные по качеству почв поля — тут тебе и солончаки, и жирный чернозем, очень резкие различия в близком соседстве. Плюс погодные условия, когда в разы уменьшается количество осадков (в этом году — 180-240 мм и то зимой, спасибо, хоть осень была дождливая). Кроме того, есть склонность к вымерзания и суховеев. Итак должны быть гибкими. И здесь без профессионального сопровождения не обойтись. Охотно соглашаются испытывать новые продукты ведущих компаний, закладывая по 12-15 гектаров демополе.
Теснее в плане консультирования сотрудничают вот уже 10 лет с компанией «Сингента». «Вряд ли кто-то выезжал к нам чаще и так тщательно занимался нашими болячками как« Сингента », — признает Дмитрий Одинчук. — Ее региональные представители работают в нас на протяжении всего вегетационного периода. Агрономов имею молодых — им такой практический опыт сотрудничества ой как нужен! В местных старейшин, откровенно говоря, не было чем особенно научиться. Как выяснилось, советские рекорды достигались быстрее приписками, а не наработанными технологиями. Особой традиции не имеем. А, скажем, «сингентовские» специалисты тут же в поле объясняют детали внесения, вместе рассчитываем количество необходимого препарата, пропорции смесей, оговариваем безопасность. При необходимости разъяснят разницу с генериками. В нашем бедноватом регионе соблазн их использования очень велика».