11 декабря 2024 года ассоциация «Украинский клуб аграрного бизнеса» и агентство UCABevent в InterContinental Kyiv провели XVI Международную конференцию «Ведение агробизнеса в Украине» (DoAgro24), во время которой представители власти и бизнеса подытожили агрорезультаты в этом году и сформировали инсайты следующего сезона. По традиции конференция стала площадкой для поиска ключевых ориентиров, которые будут доминировать в 2025 году и помогут Украине стать более конкурентоспособной на мировом рынке АПК.

Генеральным партнером конференции выступила Международная Финансовая Корпорация (IFC ), являющегося подразделением Группы Всемирного банка, и в партнерстве с Министерством финансов Чешской Республики реализуют проект «Повышение устойчивости агробизнеса».

Среди спикеров мероприятия – представители Чешской Республики в Украине, Верховной Рады Украины, Министерства аграрной политики и продовольствия Украины, АО «Укрзализныця», Киевской школы экономики, лидеры мнений аграрного рынка, эксперты международных организаций, предприниматели из компаний-экспортеров, деятели общественных организаций и банков .

В ходе официального открытия конференции со сцены прозвучало видеообращение от чрезвычайного и полномочного посла Чешской Республики в УкраинеРадека Пеха, выразивший поддержку украинским аграриям: «Несмотря на все вызовы, украинский агробизнес продемонстрировал невероятную устойчивость и желание внедрять инновации. Эта устойчивость является свидетельством адаптивных стратегий, внедрения технологий и неуклонного стремления тех, кто полон решимости сохранить мощный агропромышленный сектор Украины».

«Сегодняшнее событие чрезвычайно важно, потому что оно позволяет диалог между правительствами, международными организациями, партнерами по развитию и бизнесом. В настоящее время общий ущерб отрасли составляет 80 млрд долларов, а 20% пахотных земель полностью или частично разрушены. Банковская отрасль продолжает активно финансировать сектор, чтобы смягчить эти последствия. IFC поддерживает аграриев путем предоставления прямого финансирования и совещательных услуг. С 1992 года IFC инвестировала 5 млрд долларов в отечественный частный сектор, и половина этой суммы была направлена ​​на сельское хозяйство.  Мы будем с Украиной на пути к ее победе и будем прилагать максимум усилий для поддержки ее экономического восстановления», – подчеркнула глава регионального представительства IFC в Украине и Молдове Лиза Кестнер в приветственной речи.

С приветствием к гостям конференции обратились и бизнес директор Case IH в Украине и МолдовеСергей Лысенко й директор ВИТАГРО ПАРТНЕРАлександр Холод, единогласно подчеркнув важность инноваций, наращивания инвестиций и постоянной адаптивности рынка техники и удобрений к нуждам агропроизводителей.

Пленарная часть конференции началась презентацией «От мин до вступления в ЕС: как украинский агросектор может укрепить Европу и глобальную продовольственную безопасность»  от Эдмунда Кларка, старший менеджер Tony Blair Institute for Global Change. По оценкам Всемирного банка, разминирование Украины обойдется в 35 миллиардов долларов. Но, по словам спикера, это жизненно важно не только для Украины, но и для всего мира: то сокращенное производство, которое имеем сейчас, одной только пшеницей могло бы ежегодно кормить по меньшей мере 40 миллионов человек в разных странах.

< Главные итоги года подвели во время панельной дискуссии «Аграрная нация: адаптация, устойчивость, развитие» с участием генерального директора УКАБОлега Хоменко, Министра аграрной политики и продовольствия УкраиныВиталия Коваля, председателя правления АО «Укрзализныця» Александра Перцовского, председателя Комитета ВРУ по вопросам аграрной и земельной политики Александра Гайду. Среди главных выводов:

• 2024 год для аграриев заканчивается с осторожным оптимизмом, имеем несколько весомых достижений: исторический рекорд по производству сои – 6 млн т, рекордный средний надежд на одну корову в с/х предприятиях – 6 565 литров, ожидается экспорт сахара из Украины более 700 тыс. . т, что станет наибольшим показателем с 2000 года; знаковым стал старт отбеливания рынка государственных с/х земель в пределах проекта «Земельный банк»: аграрии активно берут земли в аренду, что способствует эффективности ведения бизнеса и улучшает состояние земельных участков;

•¦вступление в Европейский Союз является важной составляющей расширения экспортного потенциала Украины, возможностей для аграрного рынка и бизнеса. Украина – не угроза европейским фермерам, а надежный партнер. Если перерабатывать продукцию совместно и строить логистические пути, ЕС с четвертого места объема экспорта поднимется на второе место. Необходимо разработать общую аграрную политику с ЕС, чтобы максимально либерализовать торговлю между европейским рынком и Украиной;

• на 2025 год прогнозируется умеренная цена на зерновозы, а влияние индексации тарифов на грузовые перевозки агропродукции по железной дороге составит менее доллара на тонну. Укрзализныця готова обсуждать компенсаторы и вести диалог с агропроизводителями. В частности, возможны: заключение длинных договоров по фиксированным ценам, участие в государственной программе, субсидирующей перевозки агропродукции с прифронтовых территорий, организация маршрутных отправок зерновых. Также в планах перевозки зерновых «на короткие плечи» – на расстояние 200-300 км, где доминирует автотранспорт.

Содержательная дискуссия сменилась не менее информативной презентацией «Поддержка IFC для компаний, инвестирующих в Украину: финансовые и консультационные решения» от Главы офиса IFC в УкраинеЕлены Волошиной. В своем выступлении она представила результаты опроса агросектора от IFC и УКАБ по инвестированию в агробизнес, согласно которому 76% респондентов планируют финансировать расширение своего бизнеса, несмотря на войну. Агропроизводители наиболее подвержены инвестициям в технику и оборудование, производство сельскохозяйственных культур/животноводство/садоводство и приобретение земельных участков (44%). «IFC будет помогать украинским агропроизводителям развивать свой бизнес во время кризиса и активно участвовать в восстановлении сектора по завершению войны. Мы готовы предоставлять как прямое финансирование, так и совещательные услуги в рамках проекта «Повышение устойчивости агробизнеса», реализуемого в партнерстве с Чешской Республикой. Вместе мы цель содействовать инвестициям в агросектор в Украине в тех направлениях, которые критически важны для решения проблем глобальной продовольственной безопасности», – отметила Елена Волошина.

Тема инвестирования получила свое логическое продолжение во время панельной дискуссии «Инвестиционные потребности и возможности агробизнеса». В плодотворном разговоре приняли участие: специалист программ IFC в Украине Екатерина Чечель, председатель Наблюдательного совета Группы компаний Агро-РегионАйварас Абромавичус, генеральный директор Cygnet Agrocompany Игорь Шилюк, CFA, FRM, руководитель команды по поддержке транзакций Программы USAID «Урожай», руководитель региона Emerging Europe CrossBoundary Скотт Ричардс, член Правления Креди Агриколь Банк Александр Чеснакофф, директор по аграрным инвестициям Agroprosperis Group Мария Осыка, директор по развитию и инвестициям ГК VITAGRO Сергей Савчук. Главными тезисами обсуждения стали:

1. Смещение фокуса инвестирования:Одним из самых больших испытаний для агро с начала полномасштабного вторжения была волатильность цен на зерновые, логистику и другие ресурсы. Например, максимальная цена на аренду вагонов через Prozorro достигла 11 000 грн за вагон, тогда как и в 2023 она возобновилась до 3 600 грн. Поэтому интерес к инвестициям в логистику, заметный 2-3 года назад, сейчас почти отсутствует. Вместо этого внимание сместилось на другие отрасли, например, энергетику;

2. Самоокупаемость и быстрый возврат инвестиций: агропроизводителям нужно выходить на технологии самоокупаемости, решать, какие проекты стоят инвестирования. Аграрный сектор должен внедрять устойчивые бизнес модели, обеспечивающие быстрый возврат капитала;

3. Осторожность в принятии решения по инвестированию: Последние два года (2022-2023) стали для агропроизводителей настоящим испытанием в определении приоритетных направлений для инвестиций. 2024 оказался сравнительно прогнозируемым для украинского агрария, но при этом наблюдается значительная осторожность в принятии решений по кредитованию и инвестициям. На сегодняшний день банки сосредотачиваются на стратегическом планировании и оптимизации бизнес-процессов в компаниях-заемщиках, чтобы помочь им справиться с вызовами;

4. Доступность капитала:Банковский сектор Украины характеризуется очень высоким уровнем ликвидности, однако распределение капитала в аграрной отрасли является неравномерным. Так, значительная его часть сосредоточена в вертикально-интегрированных агроконцернах, тогда как более мелкие игроки получают гораздо меньше ресурсов;

5. Важными остаются наличие страхование военных рисков, а также возможность свободно экспортировать агропродукцию. Далее на сцене DoAgro24 выступил руководитель Программы USAID «Урожай» Мэтью Вебер с презентацией «Деятельность новой программы USAID “ Урожай». Программа направлена ​​на поддержку производства зерновых и масличных культур в Украине (на площадях от 5 до 2,000 га) и имеет три ключевые цели:

• прибыльное производство: возврат производительности и доходов от ключевых культур до уровней до войны, повышение эффективности производства.

• доступ к рынку: поддержка малых и средних фермеров в доступе к рынков, в частности, через улучшение логистики и развитие B2B связей.

•¦эффективность рыночной системы: расширение доступа к финансированию, поддержка законодательных инициатив и содействие трудоустройству недостаточно представленных групп, поддержка агробизнеса в вопросах использования инновационных технологий выращивания культур.

Кроме этого, CFA, FRM, руководитель команды по поддержке транзакций Программы USAID «Урожай», руководитель региона Emerging Europe в CrossBoundaryСкотт Ричардс осмотрел сферу альтернативного финансирования агробизнеса в Украине. По словам спикера, в Украине наблюдается значительное снижение доступности кредитов со времен глобального финансового кризиса, а объем кредитов для аграрного сектора составляет всего 1,8% ВВП Украины. «В то же время, предоставление финансирования малым агробизнесам может существенно повысить производительность и доходы в аграрной цепи, что, в свою очередь, положительно повлияет на экономику страны. Помимо традиционных путей кредитования, существуют финансовые инструменты для поддержки распределения рисков инвесторов и открытия доступа к капиталу для новых инвестиционных проектов: льготный капитал, страхование рисков или гарантии, техническая помощь», – объяснил Скотт Ричардс.

Тема финансирования сменилась не менее актуальной тематикой – «Рентабельность и человеческий капитал в агробизнесе: как повышать эффективность в сложные времена — итоги исследований Agrohub 2024 года». Руководитель направления Agrohub Benchmarking Оксана Боброва советует: «Оптимизация затрат – ключ к рентабельности. Исследования показывают, что высокие результаты в 20% лучших площадей достигаются благодаря эффективному управлению затратами. В то же время повышение урожайности является основным фактором роста операционной прибыли (EBITDA). Ориентируйтесь на внедрение передовых технологий для достижения этого показателя». В свою очередь, руководитель Agrohub HR360 Benchmarking Дмитрий Лебедев рассказал о ключевых инсайтах по исследованиям персонала в агро:

• люди — ключевой актив и риск в 2025 году: ожидайте роста финансовых и нефинансовых ожиданий с их стороны;

• проактивная политика заработной платы: повышайте уровень заработной платы вовремя и в соответствии с рыночными трендами;

• фокус на окладах: бонусы будут уступать росту окладов;

• комбинированные системы оплаты: переход от сдельной формы к фиксированной или смешанной как более эффективная мотивация персонала.

В настоящее время одной из актуальных тем являются цифровые трансформации агрофинансирования. И об этом шла речь в выступлении экспертки по коммуникациям и информационным кампаниям Проекта IFC «Развитие доступа агросектора Украины к рынкам капитала» Олеси Омеляненко на тему «От расписок к нотам: инновации в агрофинансировании и доступ к рынкам капитала». Спикер объяснила: «С аграрными нотами финансирование становится доступнее, быстрее, безопаснее и проще. Это достигается за счет существенных преимуществ аграрных нот: охватывают, помимо растениеводства, также продукцию животноводства и первичной переработки, могут быть предметом залога, возможно оформление онлайн без участия нотариусов, обеспечивают надежный уровень защиты информации, поддерживают автоматизированное взаимодействие между реестрами и депозитарной системой, предусмотрено вторичным. рынок для купли-продажи инструмента, есть доступ для кредиторов-нерезидентов. Новый инструмент заработает с 1 января, в то же время функционирование привычных для всех аграрных расписок не останавливается, они будут действовать параллельно с аграрными нотами».

В финальной части конференции тему «Экспорт зерна из Украины: расширение каналов сбыта и новые возможности» представил исследователь Центра исследований продовольствия и землепользования (KSE Агроцентр) Киевской школы экономики  Роман Нейтер. По мнению спикера, основные изменения в украинском экспорте таковы:

•¦наращивание мощностей через критические порты Рени и Измаил: до войны экспорт по этому пути составил 1,5% от общего объема, тогда как благодаря развитию портов на Дунае этот показатель вырос до 30%;

• внедрение и продление до 2024 года ЕС мер автономной торговли, что обеспечило своевременную поддержку экспорта украинского зерна в условиях ограниченной логистики;

• развитие альтернативных логистических путей: укрепление железнодорожного и автомобильного сообщения с европейскими странами открыло новые возможности для экспорта зерна, уменьшив зависимость от морских путей;

• Украина открыла собственный морской коридор из портов Одесса, Южный и Черноморск: 53,2 млн т зерновых, масличных культур и продуктов переработки были экспортированы из Великой Одессы с октября 2023 г. по октябрь 2024 г.;

• уменьшение бюрократических помех и общее упрощение экспорта: оцифровка служб карантина растений, упрощение международной торговли, усовершенствование фитосанитарных процедур.

Об агроэкспорте также говорили спикеры панельной дискуссии «Расширение экспортного потенциала рынка зерновых»: менеджер по развитию международных связей язков в сфере аграрного экспорта Проекта USAID «Экономическая поддержка Украины» Татьяна Тримпол, заместитель коммерческого директора по внешнеэкономической деятельности ИМКВиталий Петрук, директор коммерческого департамента ТАС АгроАнтон Жемердеев, директор по торговле НИБУЛОН < strong>Владимир Славинский, директор Гермес-Трейдинг, член совета директоров холдинга АгровистаЮрий Скичко, коммерческий директор Агро-РегионАлександр Тимошенко, директор департамента внешней торговли Группы АГРОТРЕЙД Андрей Бут. Главными особенностями украинского экспорта зерновых, которые указали панелисты, являются:

•¦полномасштабное вторжение стало триггером развития экспорта и подняло вопрос расширения внешних рынков сбыта, поиска прямых контактов для экспорта. Как результат – за последние три года заметно изменился портфель экспортеров, появились новые игроки на рынках;

•¦плодотворное сотрудничество государственных органов с компаниями, бизнес-ассоциациями и между самими компаниями помогло выдержать тяжелый вызов, когда международные трейдинговые компании ушли из Украины, что позволило украинским компаниям стать сильнее и независимее от посредников. Теперь следует не останавливаться на достигнутом, продолжать то, что начато за время войны, улучшать портовую логистику, работу железной дороги, финансовые показатели, вкладывать рабочий капитал в экспорт, объединять усилия, знания и опыт;

• • в условиях, когда агробизнес достаточно адаптивный, а государство обращает внимание на детенизацию рынка, то Украину ждет цивилизованный рынок с понятными правилами игры.

• Перезапуск зернового коридора без участия посредников через глубоководные порты нормализовал логистику, сбалансировал рынок, позволил вывести переходные остатки. наращивание и увеличение экспортного потенциала украинских производителей и также нужно улучшать урожайность, изменять технологии, смотреть в переработку;

• нас ожидает уменьшение количества компаний-экспортеров, но украинский бизнес теперь имеет свой план “Б”.

Помимо участия в пленарной части, более 350 участников конференции – агропроизводители, экспортеры, представители ресурсных компаний, общественные деятели и чиновники, смогли неформально пообщаться, завязать новые знакомства, договориться о дальнейшем сотрудничестве во время перерывов нетворкинг. А также около 100 человек принимали участие онлайн в сессиях от IFC и Проекта USAID «Экономическая поддержка Украины».  

Конференция «Ведение агробизнеса в Украине» уже шестнадцать лет помогает бизнесу и властям находить эффективные и действенные решения для развития аграрного сектора Украины. Команда ассоциации «Украинский клуб аграрного бизнеса» и агентства UCABevent благодарит всех участников и спикеров мероприятия, а также выражаем свою благодарность за поддержку ивенту партнерам: Международной Финансовой Корпорации (IFC) вместе с Министерством финансов Чешской Республики  – генеральному партнеру , Проекту USAID «Экономическая поддержка Украины» и Программы USAID «Урожай», Case IH – эксклюзивному техническому партнеру, Vitagro Partner – эксклюзивному партнеру, Credit Agricole Bank – эксклюзивному финансовому партнеру , ICL  – серебряному партнеру, AgroPortal –¦генеральному интернет-партнеру, информационным партнерам: Liga: Zakon, Growex, GrowHow, Agroexpert, журналу «АгроЭлита», IFarming, «Агробизнес Сегодня», Agriteka, Agrichain и платформе Aggek.