Теперь уже можно уверенно сказать, что Ассоциация предприятий-производителей техники и оборудования для агропромышленного комплекса «Украгромаш» успешно воплотила свой замысел. Вместе с Минагрополитики Украины и Украинской ассоциацией аграрных инженеров с 3 по 5 октября провела в Кировограде масштабную и доступную для аграриев Всеукраинскую агропромышленную выставку «Агроэкспо».
Председатель Совета ассоциации «Украгромаш» Павел Штутман на открытии инициированной им выставки был популярной персоной. И с гордостью раздавал интервью для прессы.
«Самая идея« Агроэкспо », — подчеркнул он, — в том, что нам удалось организовать удобный и эффективная площадка и для тех украинских производителей, кому помпезные столичные выставки просто стали недоступными. Согласитесь, платить в среднем по $ 50-100 за квадратный метр выставочной площади многим стало не под силу. Поэтому после посещения агроекспозиций состояло последнее время впечатление, что на рынке производителей агротехники в Украине доминируют исключительно иностранные компании, а наши, отечественные, — так, бедные родственники. Поэтому наша выставка призвана доказать: отечественный производитель техники готов серьезно заявить о себе на рынке ».
Существуют различные подходы к выставочной деятельности. Один из них — коммерческий, когда организаторы просто воплощают свои бизнес-проекты, зарабатывая средства на участниках. Это нормально и понятно. И в «Агроэкспо» принципиально иной подход: продемонстрировать потенциал именно отечественных производителей. НЕ тесниться, а показать полные линейки своей новой техники, все узлы и агрегаты. И таким образом достучаться до своего непосредственного потребителя-агрария, услышать его оценку.
Кстати, для посетителей подобный формат выставки тоже более демократический столичных форумы. Во-первых, для многих добраться легче (все-таки Кировоград — самый центр страны). А во-вторых, гораздо легче припарковаться, оставив автомобиль, чем найти себе место под солнцем в столичной пробке.
Организаторы планировали, что выставка примет за 3 дня своей работы до 20 тысяч посетителей. И уже за первый день работы в оргкомитете зафиксировали их 4000. На территории встречались и беглые фермеры, и представители агрохолдингов, и чиновники аграрной отрасли, представители местных администраций и центральных ведомств. Целыми толпами шли кировоградские студенты профильных учебных заведений. «И это знаково, — говорили им вслед специалисты. — А где же еще сегодняшние студенты могут увидеть последние новинки техники, как не здесь! И здесь реально касаться области, в которую завтра придут на работу ».

И официально, и непринужденно
Те, кто знает толк в выставках, сравнивали «Агроэкспо» с доступными мировыми, особенно американскими площадками, где все заинтересованные встречаются в простой, непринужденной атмосфере, в рабочем, а не строго деловой одежде, не у пафосных павильонах, а просто в поле. И общаются на равных, обсуждая совместные крестьянские дела. ( фото 3 Григорьевич в куртке. Директор Департамента инженерно-технического обеспечения и сельскохозяйственного машиностроения Минагрополитики в политики Украины Александр Григорьевич )
Еще одной характерной чертой выставки в Кировограде стала возможность увидеть технику в работе, во время ее практического применения. Потому что кроме 32 тыс. м2 выставочных площадей, «Агроэкспо» имеет еще и 20 тыс. м2 поля для демонстрационных показов. А настоящий крестьянин любит посмотреть на машину, прикоснуться к ней, проверить непосредственно в работе.
Официально открыть выставку «Агроэкспо» 3 октября приезжал Президент Украины Виктор Янукович. Ведь руководство государства стратегически настроено на поддержку развития отечественного машиностроения.
«Сегодняшнее мероприятие дает нам возможность оценить собственные достижения, а также показать мощный потенциал агросектора Украины, который постепенно открывается в полную силу, — сказал Виктор Янукович с трибуны выставки. — Продукция, представленная здесь, демонстрирует мощный потенциал национальной экономики в агропромышленном секторе. Растущий мировой спрос на нашу агропродукцию следует использовать как стимул инвестиционного и инновационного развития аграрного сектора страны. Уверен, что проведение нынешней выставки будет способствовать развитию межгосударственного и регионального сотрудничества и привлечению инвестиций в Украину ». ( фото4, 5 выступление Президента)
Отечественные новинки
К счастью, колючий ветер и почти зимняя погода не помешали участникам и гостям «Агроэкспо» активно общаться, рассматривать технику, заключать предварительные договоренности.
Целую линейку тракторов «Ландини» — как для крупных, так и для небольших хозяйств — выставило на обозрение посетителей выставки ООО «Укравтозапчасть». (фото 8,9) Региональный директор предприятия Виктор Форостовский видит большие перспективы для новой выставки, ведь в центр Украины является возможность съехаться многим посетителям, а значит потенциальным покупателям. Важно еще и то, что Кировоград — аграрная область, здесь технику оценят настоящие практики, опытные хозяева. Безусловно, потребителей техники на такой выставке однозначно будет больше, чем на традиционных выставках в Киеве. А это главное для производителя.
«Мы не просто представляем широкий спектр машин, но и демонстрируем их возможности в поле, — говорит представитель« Укравтозапчасть ». — Это тоже отличительная черта выставки. На других показать свою продукцию в работе мы не могли ».
« ПАО «Уманьферммаш» показало 14 единиц техники », — говорит региональный представитель этой компании Юрий Корниенко. ( фото 10) На предприятии, подчеркивает, что уже более 40-летнюю историю, уверены: участие в выставках — чрезвычайно важная и эффективная работа. Расходы на демонстрационные мероприятия в течение года окупаются, ибо новая продукция находит клиентов, заключаются важные договора, производитель активный обратная связь с потребителем.
На стенде предприятия «Велес-Агро ЛТД» продолжается оживленная беседа. (фото 11,12 фермер и производитель) Фермер из Онуфриевского района Кировоградской области Евдокия Малова год назад приобрела сеялку этого завода. В общем, говорит, очень довольна. Но имеет и некоторые замечания. «Эту бы пружинку заменить, а эту деталь подтянуть, — замечает. Видно, что изучила агрегат в работе до мелочей. — Вижу, уже каточок новый поменяли, сделали мягким ». Госпожа Евдокия старается не пропускать ни одной выставки. На «ИнтерАгро» возила всех своих ключевых специалистов. Солидной делегацией приехали и в Кировоград. Ни одной новинки коснутся!
«Приятно общаться с такими деловыми, требовательными и одновременно доброжелательными клиентами, — улыбается менеджер по продажам предприятия Александр Птичник. — Поэтому мы и приехали на выставку. На этот раз привезли новые позиции. Это, например, глубокорыхлитель, которым хотим заинтересовать новых покупателей. Не говорим, что наши агрегаты дешевые, нет. Но если учесть срок действия нашей техники, на ее качество, то потребитель почувствует преимущества. Эффективность — вот наше кредо. А цены с конкретными посетителями выставки договоримся. У нас такая политика: кто уже заинтересовался нашей продукцией, того с выставки с пустыми руками не отпустим! Домой выставочную технику практически никогда не возвращаем — всегда находим покупателя.
За 15 лет работы мы вышли на тот уровень работы, когда можем достойно конкурировать с лучшими производителями, скажем, той же «Красной звездой». А здоровая конкуренция должна стимулировать всех участников отечественного рынка. Глядишь, и лет через 5 импортная техника станет у нас редкостью, потому что мы обеспечим аграриев собственной достойной продукцией. С некачественной можно выйти на рынок один год, «сорвать деньги» и куда-то бежать. Мы пришли всерьез и надолго, ориентируемся на восточную мудрость: «Искусство продавать — это когда к тебе возвращается покупатель, а не товар». Вот мы и делаем все для новых встреч с покупателем ».

Сельская экзотика
Лишь на первый взгляд этот красавец-самолетик выглядел экзотикой среди почтенных сельхозмашин. Специалисты Одесского авиационного завода имеют серьезные намерения по выводу на рынок такого помощника для крестьян. Они сделали пробную модель и именно изучают спрос. (фото 6,7 самолет)
«До сих пор завод занимался ремонтом авиационной техники, — говорит техник-консультант Андрей Устюгов . — Но исследования рынка показали, что сегодняшний день нуждается в услугах малой легкой авиации, особенно в сельскохозяйственной отрасли. Наша выставочная модель может применяться в качестве такси, как учебный самолет и, конечно, непосредственно для обработки угодий химическими средствами. Тестовые полеты в хозяйствах Одесской демонстрируют хорошие результаты.
По нашим данным, хозяева теряют около 5% на урожайности из-за потерь в процессе внесения химических удобрений, в частности, из-за образования маркировки от опрыскивателей ».
Аренда же самолета фермеру обойдется дешевле. Экономия просматривается уже на 100 га, а на 300 га она очевидна. Стоимость такого крылатого помощника ныне — ориентировочно $ 180 000. По предварительным оценкам, окупиться такая машина при оптимальном использовании может уже в течение первых 2-х лет. Конечно, целесообразнее ее приобрести на несколько хозяйств, объединения или кооператив.

Изучая потребности потребителя
Василий Гамарник, заместитель директора по коммерческим вопросам ООО НПП «БелоцерковМАЗ» (фото 13 Гамарник) называет участие в выставках одним из главных способов продвижения своей продукции на рынок, ближе к потребителю: «Мы этот раз представляем как серийную технику, так и новые образцы, которые разрабатываем. Вот, скажем, новый узел для измельчителя. Новинка также — прицепной кормоуборочный комбайн КПИ-2, 4. Одно из его преимуществ — использование гидродвигателя, который приводит в движение узлы, ранее запускались механическим способом. Теперь иметь более стабильное управление узлами измельчения, а следовательно большую качество продукции на выходе. И меньше проблем в обслуживании.
Еще одна новинка — универсальный лущильник Луг-14 с шириной захвата 14 метров.
Сейчас «БелоцерковМАЗ» разворачивает кампанию для еще более тесного общения непосредственно в агрохозяйствах. И для этого организуется сеть представителей в регионах, которые будут изучать в деталях все потребности потребителей, анализировать их непосредственные требования и запросы.
Всего же на таких выставках мы, еще и еще раз демонстрируя себя, заявляем: мы не просто работаем, а активно развиваемся, растем ».
Группа компаний «Электро-Актив» ( фото электро Дубовый) предоставляет инженерную помощь агрохозяйствам, является одним из комплексных поставщиков электротехники. В работе использует только высококачественное оборудование ведущих отечественных и зарубежных производителей, а также передовые технологии расчета и проектирования освещения.
«Современный хозяин ценит профильных специалистов высокой квалификации с глубокими знаниями и практическими навыками, — говорит руководитель предприятия Александр Дубовой. — Работаем в основном на Кировоградщине. Оборудуем зерно-, овощехранилища и другие объекты в основном в фермерских хозяйствах. Настоящие хозяева уже научились различать специалистов. Им слишком дорого достается новейшее оборудование, поэтому они ищут классных специалистов для его установки и обслуживания. Готовы платить за квалифицированные инженерные разработки, консультирование.
На «Агроэкспо» много говорят о подготовке квалифицированных кадров. Убедился сам, что студентов в учебных заведениях учат только теории. Мы как-то получили заказ — оборудовать учебную лабораторию. Ахнули не только студенты, но и преподаватели! Потому что мы им продемонстрировали новейшие технологии, о которых они «ни сном, ни духом». После этого меня пригласили преподавать в этом вузе. С радостью согласился. Буду учить своих будущих клиентов на новых достижениях. Не просто преподаю, а хочу быстрее получить ученую степень. Уверен: все должно быть на высшем уровне »
Как сообщили организаторы, в «Агроэкспо» приняли участие 340 компаний, 30 из них — отечественные машиностроительные предприятия. Была представлена ??техника 380 брендов, 117 из которых — украинские.