Открытость как пример для большинства
Количество демонстрационных участков растет с каждым годом — на рынок семян кукурузы заходит все больше его производителей, разумеется каждый стремится продемонстрировать товар лицом.
Интересны принципы организации демонстрационных посевов компаний-производителей. Например, с официального сайта компании «Пионер» мы можем узнать, что она «ежегодно организует в Украине более 100 демонстрационных посевов подсолнечника, кукурузы и рапса с целью ознакомления украинских товаропроизводителей с продукцией« Пионер »в производственных условиях и для получения показателей с урожайности и влажности зерна. Демонстрационные участки закладываются в одном из производственных полей подсолнечника, кукурузы, рапса по принятой в хозяйстве технологии и существующей агротехникой. Сбор урожая всех гибридов осуществляется одновременно в течение одного дня силами хозяйства в присутствии представителя «Пионер», который предоставляет для расчета урожая переносные, автономные веса. По разным причинам: повреждение градом, вредителями, животными и нарушения методики «Пионер», некоторые демонстрационные посевы мы выбраковываем, поэтому вашему вниманию предлагаются к ознакомлению проанализированы усредненные данные по определенным группам спелости гибридов в конкретной почвенно-климатической зоне и подзоне Украины. »
По моему мнению, это положение можно рассматривать как почти образцовое при обустройстве демонстрационных участков. Отмечу, компания «Пионер» уделяет достаточное внимание как документированию результатов демопосивив так и публичном их размещению в сети интернет.
Пионер не единственная компания на рынке Украины. Сейчас заполнив поисковую строку словами «кукуруза результаты демопосивы», получаем на удивление мало результатов.
Среди найденных результатов внимания заслуживает интересный сайт компании Caussade semens. По адресам: http://www.caussade.com.ua/test01.html, test02.html, test03.html, и test04.html размещены результаты полевых испытаний. И хотя возникает несколько вопросов по показателям, не указанных в таблицах, например, по данным о влажности кукурузы при уборке, характеристиках гибрида под названием «контроль», информацию можно почерпнуть в достаточном количестве. Выразим пожелания для компании чуть больше уделить внимания таким деталям, которые, конечно, интересные пытливому аграрию.
«Пионер» и Caussade semens — это положительные примеры, мало наследуемые другими производителями. На этом фоне многие известные компании не уделяют пока достаточного внимания своим страницам в глобальной сети. Почему сложилась такая ситуация? Дело в том, что рынок семян F1 является классическим примером рынка с асимметричным доступом к информации. Действительно, производители семян знают все о достоинствах или недостатках своего товара. Проблема в том, что покупатель не располагает действенного способа проверить качество семян. Разумеется, можно просто взять на веру задекларированы продавцами семян чрезвычайные его качества. Некоторые из продавцов, возможно даже большинство, абсолютно честные, но невозможно сразу узнать кто есть кто.

За завесой демопосивив
Для продавцов семян есть две возможные взаимодополняющие стратегии работы на рынке: создание и поддержание репутации (брендинг), а также получение экспертной оценки (сортоиспытания). Демонстрационные посевы в теории является действенным средством реализации этих стратегий, но практика вносит свои коррективы. Вспомним, рекордные 2299,6 тыс. Га под посевами кукурузы, которые украинские аграрии заняли еще в 2004 году (используются данные Госкомстата исключительно по сельскохозяйственным предприятиям — примечание автора). Даже в 2010 году, когда было получено 9460000 т — наибольший урожай кукурузы за годы реформ, площадь посевов кукурузы составляла всего 2014,6 тыс. Га., Или 87,6% от площади 2004 года. Почему рост площадей происходит так медленно?
Чрезвычайное падение цен на кукурузу в 2004 году и многодневные очереди к элеваторов надолго отбили аграриям желание безоглядно увеличивать посевы «царицы полей». Но есть еще один фактор — асимметричность доступа к информации не является бесспорным благом для продавца, следствием чего является упадок рынка, покупатели перестраховываются и воздерживаются от покупки семенного материала, производители перестраховываются и не производят его в достаточном количестве.
Распространенная практика — закладки демпосивив семенами одной фирмы. То есть, потенциальный покупатель вынужден оценивать только эти гибриды. Хотя при этом можно увидеть сильные и слабые стороны линейки гибридов, невозможно определить насколько все эти гибриды конкурентоспособны с гибридами других производителей. Разумеется, нельзя обвинять владельцев таких демопосивив в стремлении продавать именно свою продукцию. Однако, хорошим тоном включать в демонстрационных участков гибриды, которые служат национальным стандартам, или же популярны, признаны производственниками гибриды от ведущих фирм.
Иногда в посевах есть таблички с надписями «контроль» или «стандарт». Если, кроме этого, не указаны конкретные названия гибридов, это тоже не очень привлекательно. Насколько корректно выбраны гибриды для сравнения, не поставили эти таблички на своих гибридах (к сожалению есть и такая практика) которые по какой причине не презентабельно выглядят?
Понятно, что некоторое недоверие к «официальных» участков заставляет аграриев от небольших агрофирм в крупных агрохолдингов закладывать свои собственные испытательные посевы. Перспектива сравнить семян от различных производителей в условиях реальной производственной технологии очень привлекательна.
Почему пока что такие вещи случаются? В первую очередь, из-за дефицита качественного семенного материала. И тут свое веское слово могли бы сказать отечественные селекционеры. Разработанные ими в последние годы гибриды имеют значительно улучшенное соотношение урожайность / влагоотдача, а по засухоустойчивости и приспособленности к погодным условиям время преобладают даже гибриды североамериканской селекции. Но почему аграрии не спешат «налетать» на семена отечественного товаропроизводителя? Вот как описал ситуацию академик УААН Игорь Грынык в статье «Изношенный поезд вверх не влезет» («Урядовый курьер», 13 сентября 2011 года): «Сейчас в Украине существует только 3 современных кукурузообрабатывающих заводы, несколько строятся и реставрируются, что позволяет выработать более 30 тыс. т качественных семян. Кроме того еще около 20 тыс. Т семян не всегда высокого качества можно получить на старых приватизированных заводах, построенных в шестидесятые годы. Существующий дефицит семян частично компенсируется за счет импорта и отечественного производства семян на примитивных линиях по доработке. Такие хозяйства не только не могут обеспечить производство качественных семян, но и негативно влияют на ценовую конъюнктуру рынка, часто обусловлено демпингом и теневым оборотом семян. В результате неконтролируемого снижения цены на семена, отношение к отечественным гибридов производителей зерна складывается не в фирменные основе технологического сопровождения, который требует отдельных затрат на удобрения, средства защиты, место в севообороте, а как к низкопробного продукта можно производить по упрощенной дешевой технологии . »
Лучше и не скажешь: нарушение технологии выращивания, проблемная доработка семян и в завершение — демпинг и теневой оборот семян. Вместо маркетингового диктата — маркетинговая анархия. Разумеется, вполне порядочные отечественные производители семенного материала, возможно таких даже большинство, но как узнать, кто есть кто? Такой информацией владеют специалисты-селекционеры, однако недостаток государственного финансирования ставит их в зависимость от производителей семян. Краткосрочная выгода перечеркивает долгосрочные перспективы отрасли.
Продолжу цитату: «Для прекращения явлений, которые дискредитируют отечественную селекцию, крайне важно в ближайшие годы построить 5-6 заводов общей мощностью 30-40 тыс. Т при основных селекционных учреждениях. Возведение новых кукурузообрабатывающих заводов позволило бы удовлетворять потребности Украины в семенах на 80-100% ».
Позволю себе проследить ход мыслей уважаемого академика. В среднем, чтобы посеять гектар кукурузы необходимо примерно 22-27 кг семян (норма посева на силос обычно несколько больше). На данный момент имеем 30 тыс. Т качественных семян, 20 тыс. Т семян худшего качества, и неизвестно сколько контрафактного посевного материала, скажем, еще 10 тыс. Т.
Сколько же семенного материала использовала Украины в 2010 году? Попробуем провести расчет, сведя данные в таблицу (см. табл. 1).

При условии преимущественного использования отечественного посевного материала хозяйствами населения и на силос, получаем реалистичную оценку — примерно на 30% площадей посевов сельскохозяйственные предприятия использовали отечественные гибриды.
Действительно, дополнительное введение в эксплуатацию кукурузообрабатывающих заводов мощностью 30-40 тыс. Т позволило бы удовлетворять потребности Украины в семенах на 80-100%. Оценка импорта семян — 40 тыс. Т, приблизительной стоимостью более миллиарда гривен.

Показательный полигон
9 сентября 2011 на дне поля Института сельского хозяйства степной зоны НААН Украины все желающие, а это были действительно фанаты кукурузы (кто еще пройдет пару километров под осенним дождем по раскисшей дороге к полигону!), Могли ознакомиться как с передовыми разработками селекционеров, так и с уже известными гибридами, и сравнить их с лучшими достижениями мировых селекционеров. Будем надеяться, что хоть в этом году ученые института прекратят позорную практику отказа от обнародования результатов демонстрационных посевов.
За последние семь лет произошло значительное перераспределение площадей кукурузы в пользу северных областей Украины. В некоторой степени такое положение дел объясняет появление высокоурожайных гибридов кукурузы с ФАО 180-250 и быстрой отдачей влаги. В то же время, засушливые южные области Украины стремительно теряют площади под этой культурой. Именно в этих областях конкурентные преимущества засухоустойчивых Украинский гибридов были бы максимальными.
В современном мире маркетинг такая же важная составляющая успеха по совершенная селекция. Отечественные производители семенного материала еще только в начале этого пути. Первоочередная задача: создание первоклассного продукта и недопущения на рынок недобросовестных производителей, одним словом, создание безупречной репутации.
В лучших традициях застойных времен в фойе Института сельского хозяйства степной зоны размещен стенд с наглядной агитацией — положениями правительственной программы «Зерно Украины 2015», согласно которой за четыре года, оставшиеся необходимо доказать валовой сбор зерновых до 80 млн. Т, а среднюю урожайность до 53,1 ц / га.
Но не это сейчас волнует ученых-селекционеров. Они стоят перед проблемой сокращения на 25% научных учреждения. Неужели правительство «списал» отечественную науку как фактор роста сельскохозяйственного производства?

Критерий выбора — прибыль
В чем заключается важность демонстрационных посевов? Понятно, что в наглядности. Вместо скучных описаний — живое растение во всей своей красе.
Сегодня в Украине 70% кукурузы на зерно высевается импортными гибридами. В этой ситуации составляющая маркетинговых технологий, которые порой преобладают рациональный расчет. Поясню свою мысль: стоимость посевной единицы «приличного» гибрида отечественной селекции составляет 400 грн. / Га. Допустим, мы планируем потратить дополнительно 600 грн. / Га, причем можем выбирать из двух вариантов:
— Отказаться от отечественных семян и использовать импортное;
— Потратить эту сумму на минеральные удобрения (например, дополнительно внесем 2 ц селитры или 1,5 ц нитроаммофоски).
В большинстве случаев (если точнее, то в случаях, когда питание является лимитирующим фактором), второй вариант может дать лучший результат.
Могут производители оценить качества гибридов на основе анализа информации, полученной на демонстрационных участках? Да, но при этом необходимо действительно проводить хотя бы простейший анализ. Например проанализируем данные в таблицах с результатами демопосивив в трех разных хозяйствах страны в 2010 (табл.2)

Из таблицы 2 нетрудно понять, какой гибрид в этом конкретном опыте проявил себя лучше. Однако, все усложнится, если мы возьмем данные другого участка (см. табл. 3).

Из таблицы 3 мы видим, что на этот раз результаты совсем другие. Продолжим анализ и посмотрим на результаты с результаты демопосививС (см. табл. 4).

Все становится на свои места, если использовать результаты не одного испытания, а усредненные данные по всем участкам демопосивив А, В и С (см. табл. 5).

Более сложный и точный вариант оценки гибридов был презентован автором на семинаре в ООО «Рост-Агро» 5 сентября 2011.
Выбор оптимальных гибридов, с теоретической точки зрения, — один из случаев математического программирования в условиях неопределенности (точные характеристики гибрида, условия вегетации и т.д.), где в качестве целевой функции задана доходность на один гектар.
Два критерия, определяющих успех агропредприятия — доступ к информации и к рынку. Констатируем, что значительный объем информации аграрии пока получают в качестве рекламной.
О доступе к рынку — пошлина на экспорт зерна кукурузы в размере 12% (мин. 20 евро / т) эквивалентно введению дополнительного налога в размере 100 евро / га посевов этой культуры. Со следующего года в 1,7 раза повысится стоимость аренды земельных паев. Давление аграриев растет. Как часто повторяет Майкл Хорш — «выживут лучшие».