Уже традиционно пообщалась с девелоперами разных регионов Украины. Застройщики поделились своими впечатлениями и ожиданиями от текущего года, рассказали об изменениях подхода инвесторов к выбору новостроек. и попытались спрогнозировать направление динамики цен на новые квадратные метры.

Небольшой спойлер – кажется, девелоперы в большинстве своем уже разобрались как вести строительный бизнес в наше время и понемногу адаптируются к вызовам военного положения.  К тому же, хотя в разных регионах ситуация на рынке новостроек заметно отличается, стратегии  застройщиков становятся более схожими. Читайте и делайте выводы.

Александр Насиковский, управляющий партнер группы компаний DIM (Киев и Киевская область)

Как, по вашим оценкам, начался 2023 год?

Мы активно вошли в 2023 год, продолжаем строительство всех проектов DIM. На зимний период наша компания решила продолжать работы, и мы даже нарастили темпы.

Для нас 2023 год является стратегически важным, ведь мы готовим к вводу в эксплуатацию более 100 тыс кв.м жилья в наших комплексах: Lucky Land, Новый Автограф, А136 Highlight Tower, Метрополис, Lake Park City. Все усилия направлены на то, чтобы как можно быстрее выполнить свои обязательства перед нашими инвесторами и обеспечить людей качественным жильем.

Каким, на ваш взгляд, этот год будет для девелоперов?

Этот год будет сложным, но динамичным. В стране идет война, но жизнь всегда побеждает тьму. Перед нами стоит важнейшая задача – обеспечить людей жильем. Принципиальное  решение компании –ndash; не отказываться от выбранного вектора в вопросах качества строительства и комфорта для наших будущих жителей. Ожидаем увеличения спроса на квартиры, ведь за 2022 год мы наблюдали большой процент отложенного спроса.

Наибольший спрос есть, и будет в ближайшие годы, на готовое жилье «под ключ»: квартиры, готовые к проживанию, с мебелью, техникой. Жилые комплексы с развитой собственной инфраструктурой и всем необходимым для комфортной жизни. Поэтому мы активно развиваем это направление на наших проектах –  READY DIM.

Еще важно внедрять энергонезависимые решения не только для индивидуальных домов, но и для многоквартирных. Мы с 2022 года отрабатываем такие решения для новых домов. с альтернативными решениями по водоснабжению, электроснабжению и теплу. Надеемся уже в этом году презентовать такие проекты.

Куда, по вашему мнению, пойдут цены на новостройки – вверх или вниз?

Стоимость квадратного метра первоначальной недвижимости будет расти. Это связано не только с грядущим ростом спроса на новое жилье, но и с удорожанием строительных материалов, энергоресурсов, сопутствующих ресурсов, необходимых для возведения домов.

Какие шаги должны сделать застройщики, чтобы выстоять на рынке?

В новых реалиях единственный способ сохранить и поддержать лояльность клиентов – это быть  с ними откровенными, понимая, что сегодня мы все по одну сторону и должны действовать в интересах друг друга.

Девелоперу важно наладить эффективную коммуникацию с действующими инвесторами: предлагать выгодные условия для закрытия рассрочки, регулярно отчитываться о состоянии строительства, откровенно информировать о новых сроках ввода в эксплуатацию домов. Такая политика оправдывает себя: мы очень благодарны нашим инвесторам, которые регулярно продолжают вносить платежи по рассрочке, чем помогают нам строить и держать темпы строительства.

Но девелоперу не менее важно понимать страхи новых клиентов – для их преодоления мы, например, разрабатываем специальные программы по приобретению жилья: фиксируем курс, даем рассрочку на более долгий период, минимальные первые взносы. Гарантируем возврат средств, если человек изменил планы. То есть в нынешней рыночной ситуации эффективные девелоперы, прежде всего, должны думать и помнить об инвесторе и коммуникации с ним.

Ирина Михалева, директор по маркетингу Alliance Novobud (Киев и Киевская область)

Как, по вашим оценкам, начался 2023 год?

Год начался сложно. К уже традиционному, праздничному, затишью добавилось напряжение, связанное с частыми обстрелами всей территории Украины. Большинство потенциальных клиентов отложили свои решения по приобретению недвижимости до лучших времен.

В начале февраля спрос несколько оживился, поэтому надеемся, что после 24 февраля эта тенденция сохранится.

В конце концов, мы надеемся на активный март, ведь весна — это всегда о пробуждении и восстановлении, пусть даже и в таких экстремальных условиях.

Каким, на ваш взгляд, будет этот год для девелоперов ?

Мне кажется, что этот год, прежде всего, будет интересным и предоставляющим перспективы. После ливня всегда выходит солнце, а значит, после сверхтяжелого 2022-го нас ждет лучший, по всем аспектам, 2023 год.

Прежде всего, ожидаем оптимистические новости с фронта, активизацию рынка инвестиций, помощь и поддержку иностранных партнеров. А значит — и на оживление, не побоюсь этого слова, колоссального отложенного спроса на первичную недвижимость.

Также есть надежда, что полноценно заработает государственная ипотечная программа &lquo; жилье во время военных действий.

Куда, по вашему мнению, пойдут цены на новостройки — вверх или вниз?

Вверх. Не думаю, что стремительно, но все же вверх. Логистические цепочки все еще сложны и непредсказуемы, нехватка персонала строительных профессий ощущается до сих пор, цены на стройматериалы неумолимо продолжают карабкаться вверх — поэтому объективных предпосылок для снижения цен на новостройки пока нет. Ощущается также и дефицит предложения из-за длительных простоев многих девелоперов.

По-прежнему застройщики будут предлагать покупателям условия выгодных рассрочок, акционные предложения и условия. Так что возможности по покупке недвижимости с дисконтами сохранятся.

фиксируете ли вы увеличение спроса на новостройки?  Как изменились предпочтения инвесторов? И как изменились сами инвесторы ?

Заинтересованность клиентов первичной недвижимостью традиционно высока. Ежедневно у нас есть значительное количество телефонных звонков, заявок и даже встреч в отделах продаж. Другое дело, что не все покупатели решаются принимать решение быстро. Они берут время на выжидание, анализ других предложений и т.д.

Покупатели сегодня стали более внимательны к деталям. Они больше внимания уделяют безопасности: прежде всего, их интересует наличие помещений двойного назначения, которые при необходимости можно переформатировать под укрытие. Есть требования к комфорту: популярнее стали квартиры на низших этажах, некоторые отказываются от панорамного остекления. Много внимания уделяют качеству: покупателю важно из чего строят, чем утепляют и т.д.

Но по-прежнему люди хотят жить рядом с зелеными зонами, в районах с удобным транспортным сообщением, развитой инфраструктурой для безопасного отдыха и обучения . Поэтому сейчас большим спросом пользуются жилищные проекты с концепциями, например, «двор без машин», «город в городе» и т.д.

При этом кардинально портрет покупателя не изменился — разве что больше покупают для себя, а инвестиционный спрос снизился. Уверена, это на время. Ощущается достаточно сдержанный спрос на первичку в сегменте бизнес-класса. Да и здесь продается только то, что реально строится.

Изменяются ли проекты ваших новостроек с учетом сегодняшних вызовов?

Да, конечно. Проектируем и строим в соответствии с новыми условиями и нормами, вносим изменения в пользу безопасности и комфорта. К примеру, мы стали первым девелопером, который объявил об обеспечении жилого комплекса стационарным генератором. На территории столичного жилищного комплекса Montreal House установят дизельный генератор для обеспечения бесперебойной работы ключевых систем дома на случай блекаутов в будущем. Какие шаги должно сделать государство, чтобы помочь застройщикам?

Я уже упоминала о государственной ипотечной программе «єСеля» — именно она может стать действенным помощным инструментом, способным весомо поддержать рынок новостроек и застройщиков. Пока эта программа уже активно работает в части готового жилья, и мы уже даже имеем несколько заключенных соглашений в наших пивоваренных комплексах.

Очень ждем активизации направления кредитования строящегося жилья. Здесь мы имеем очень хороший потенциал с более низкой ценовой категорией, с возможностью более широкого выбора жилых комплексов и планировок. Работы в этом направлении ведутся, поэтому надеемся и ждем.

В общем, я считаю, что сегодня между государством и застройщиком важна взаимная поддержка и уважение. Большой бизнес показал себя надежным и ответственным партнером государства в очень тяжелые времена. Благодаря налогам и заработным платам, которые мы продолжаем платить, государство имеет возможность финансировать армию и наполнять бюджет.

Впереди нас ждет очень много работы по восстановлению жилищного фонда и инфраструктуры городов, поэтому надеемся на действенные программы с взаимовыгодными условиями.

А какие шаги должны сделать именно застройщики, чтобы выстоять на рынке< /em>?

Привлечение инвестиций, поиск и внедрение неординарных решений для удержания команды и выполнения своих обязательств перед клиентами — вот приоритетные направления работы успешного сегодня застройщика.

Мы сильнее, чем нам казалось до 24 февраля 2022, поэтому такие добродетели как смелость, настойчивость и упрямство — это те новые качества девелопера, без которых не выстоять на рынке во времена военного положения.

Максим Сидорский, директор ООО «М7 Эстейт» (Львов)

Как, по вашим оценкам, начался 2023 год?

2023 год для нас начался без сюрпризов. В целом он повторил тенденции прошлых лет: в январе ситуация более или менее стабильная, в феврале мы наблюдаем незначительное уменьшение продаж и ожидаем, что, вероятнее всего, в марте также будут небольшие объемы сделок. А вот все более-менее нормально начнется уже с апреля, после Пасхи.

Каким, на ваш взгляд, этот год будет для девелоперов? 

Я считаю, что этот год будет хуже, чем все планировали в 2022 году. Почему? Потому что большинство девелоперов запланировали, что в 2023 году закончится война и люди сразу же «побегут». покупать квартиры.

Я думаю, что даже если это произойдет, мы в любом случае столкнемся с отложенной проблематикой в ​​экономике. Потому что на сегодняшний момент наша экономика работает в ручном режиме –; и для того, чтобы ей выйти на автономный режим, нужно минимум от 6 до 18 месяцев. Поэтому 2023 год, скорее всего, будет сложнее, чем все планировали – независимо от того, победим ли мы, или это перенесется на 2024 год.

Вот несколько цифр для сравнения и размышления. Если за 100% возьмем 2021 год, то в 2022 году мы получили 40% от запланированных продаж. Понятно, что они были распределены неравномерно по всему году. но если взять в среднем, то это примерно 40% от плана продаж (точнее, по сравнению с 2021 годом). В 2023 году все запланировали, что они выйдут практически на довоенные продажи. То есть продадут где-то 70-80% с 2021 года. Я думаю, что больше чем на 50% рассчитывать нет смысла. И все девелоперы должны четко понять, что на сегодняшний момент лучше рассчитывать на половинные продажи от продаж, которые были в 2021, чем ставить перед собой недостижимую цель и рассчитывать на несуществующий уровень спроса.

Цены пойдут однозначно не вниз. напротив, они будут понемногу повышаться. Самое интересное, что при этом спрос будет уменьшаться, как следствие цены будут идти вниз. и это будет говорить о сужении, сворачивании рынка. Это явление будет временным – оно связано со многими факторами, которые сейчас здесь не буду перечислять, но они есть.

фиксируете ли вы увеличение спроса на новостройки? Как изменились предпочтения инвесторов? И как изменились сами инвесторы?

Как изменилось предпочтение инвесторов? В общем, мало что изменилось. Нельзя сказать, что перешли с одиночек на двушки, или из двушек на трошки. Приблизительно все так, как и было. Единственное, что все же немного больше начали интересовать людей паркинги. По разным причинам, в частности, по причине того, что можно поставить машину так, чтобы ее ничто не повредило.

Как изменились инвесторы? Инвесторы социально не изменились, пожалуй, никак.  Все те же. Я думаю, что у большинства с рынка пошли перекупы, так что на сегодняшний момент остались только конечные собственники – произошло именно то сворачивание рынка, о котором я говорил. То есть, сейчас мы будем иметь пятьдесят процентов спроса от довоенного рынка.

По поводу предпочтений – больше инвестируют и покупают квартиры в рассрочку, часто берут по программе «Оселя». Некоторые компании существуют только на «єОселі», потому что у них вообще беда с покупателями и инвесторами. >

Да, меняются во времени, растягиваются некоторые проекты. В некоторые проекты даем немного других квартир. В большинстве я бы не сказал, что кардинально, но небольшие изменения есть, раскрывать их здесь не буду, потому что это наши разработки.

Какие шаги должно сделать государство, чтобы помочь застройщикам?

Честно вот не знаю, как помягче ответить. С чего бы я начал? Я бы попросил государство нам не мешать работать. И если планируются какие-то кардинальные изменения, то сначала их нужно отработать, понять, как они будут реализовываться, а уже принимать законы. А не наоборот – – как это у нас недавно произошло. Кто в курсе, тот в курсе, кто не в курсе, тому, пожалуй, и не нужно быть в курсе.

Какие шаги должны сделать именно застройщики, чтобы выстоять на рынке?< /strong>

Большой объем этих шагов. Начну с того, что, вероятно, нужно будет заново реинвестировать прибыль, полученную до 2021 года, в свои проекты. Те, кто не реинвестирует заработанные ранее деньги, вероятнее всего столкнутся с проблемой достройки текущих проектов. То есть девелоперам нужно снова вкладывать свои средства в свои объекты – иначе в наше время на рынке будет сложно удержаться.

Роман Давымука, СЕО Avalon (Львов)

Как, по вашим оценкам, начался 2023 год?

Если говорить об Avalon, то у нашей компании нет существенных проблем. В 2023 г. мы зашли с учетом экономики и процессов военного положения, а также с дефицитом электроэнергии. Однако были к этому готовы, и работы на стройплощадках продолжались.

Мы наблюдаем оживление на рынке недвижимости и надеемся, что благодаря усилиям украинцев и всего цивилизованного мира этот тренд пойдет вверх. Мы, как и многие украинцы, надеемся на 2023 год.

Каким, на ваш взгляд, этот год будет для девелоперов?

>

Мы не ожидаем резкого возврата рынка недвижимости к довоенным показателям. Понимаем, что украинская экономика многое потеряла. А девелопмент и спрос на недвижимость зависят от ситуации в других отраслях, где появляется дополнительный капитал. Ожидаем и надеемся, что этот год станет годом Победы.

В любом случае Avalon планирует закрывать все свои текущие обязательства и продолжить работу над новыми проектами со стартами новых очередей.

Куда, по вашему мнению, пойдут цены на новостройки – вверх или вниз?

Сейчас очень сложно прогнозировать, что будет с ценами, потому что непонятными остаются тренды на глобальных рынках. Курс гривны к иностранным валютам и общий спад спроса позволяет уменьшить себестоимость работ в долларовом эквиваленте. Однако рынок строительных материалов, хотя и стабилизировался по сравнению с первыми месяцами войны, остается турбулентным. И прогнозировать какие-то рывки себестоимости вверх или вниз точно рано.

Вы фиксируете увеличение спроса на новостройки? Как изменились предпочтения инвесторов? И как изменились сами инвесторы?

Мы считаем, что спрос по сравнению с 2022 годом увеличится. Конечно, многое зависит от ситуации на фронте и уверенности инвесторов в своем будущем. Спрос на новостройки будет оставаться более или менее стабильным, но пока не в довоенных показателях. И будет формироваться благодаря людям, которые планируют проживать в собственной квартире. Мы не рассчитываем на большой инвестиционный спрос в последующие месяцы, хотя для этого есть хорошие предпосылки.

Инвесторы понимают, что на недвижимости по-прежнему можно заработать. Но риски стали больше. К сожалению, мы не застрахованы от форс-мажоров и очень сложных периодов, когда рынок может на время приостановиться. Однако, с другой стороны, инвесторы понимают, что шансы очень хорошо заработать. они есть. И связаны с победой и послевоенным восстановлением Украины.

Конечно, сейчас инвесторы более взвешенно подходят к проектам, в которые планируется вложить средства. Они обращают внимание на качество строительства и сроки выполнения работ, поскольку это напрямую влияет на сроки возврата инвестиций. Сейчас предложений по сравнению со спросом больше. Поэтому советуем рассматривать возможности инвестирования с надежными девелоперами.Однозначно изменяются. К примеру, мы создаем укрытия и проводим другие мероприятия, необходимые для защиты населения. Нынешняя зима остро задала вопрос энергетической безопасности, и мы уже работаем над вариантами запасного питания как в существующих комплексах, так и во всех наших новых проектах. В некоторых из них речь идет об обеспечении бесперебойным питанием всего комплекса, в некоторых –; только его общественных зон, а это лифты, насосные станции, чтобы жители могли бесперебойно получать базовые вещи.

Какие шаги должно сделать государство, чтобы помочь застройщикам?

Государство не должно помогать девелоперам, однако, по возможности, может продолжать ипотечную программу. естьОбитель неплохо работает, однако можно расширить перечень ее участников, поскольку сейчас получить ссуду могут только отдельные группы населения – военнослужащие, ученые, медики и учителя. Некоторые изменения законодательства по градостроительству уже происходят.

Понимаем, что государство не может вытаскивать девелоперов и у государства сейчас есть более важная задача. обеспечить обороноспособность страны и поддержать «тяжелые» секторы экономики Понимаем, что девелопмент при правильной работе с экономикой в ​​целом – с рынками капиталов, налогообложением, будет одним из бенефициаров этих действий. Как только заработают другие отрасли экономики, деньги пойдут в рынок недвижимости.

Какие шаги должны сделать именно застройщики, чтобы выстоять на рынке?

Застройщики, которые уже прошли сложный этап и готовились к работе в новых условиях и планируют выполнить свои обязательства перед клиентами – им советую не отклоняться от базовой модели привлечения инвестиций.

Открывать продажи жилья лучше, когда есть запас прочности, что позволит завершить строительство и передать жилье даже при неблагоприятных условиях на рынке. Лучше воздержаться от больших рисков с точки зрения привлечения инвестиций.

Да, бизнес – это риск и нормально рисковать инвестициями для продвижения своей продукции, в инновации, репутацию и прочее. Но ненормально привлекать средства в заведомо рискованные проекты, лишь бы продлить срок жизни компании. Это нездоровая практика.

Андрей Криницкий, совладелец группы строительных компаний Auroom (Львов)

Как, по вашим оценкам, начался 2023 год?
Для меня год начался с веры в победу. А для AUROOM он начался очень динамично, ведь мы запустили два новых объекта.

В первом, AUROOM AIR, мы реализовали актуальные запросы на готовую инфраструктуру (сразу при выходе из комплекса размещен современный ТРЦ с кинотеатром, спортзалом). , бассейном и многими другими коммерческими заведениями, а в нескольких шагах большая транспортная развязка), реализуем технологию резервного питания квартир и мест общего пользования.

Из интересных архитектурных и проектных решений: представительский 2-уровневый холл с консьержем, динамическая пластика фасада и современные урбанистические решения по обустройству территории.

Также, в AUROOM Air предусмотрен межшкольный ресурсный центр на базе лицея: на 4- на этажах центра предусмотрены необходимые помещения: кабинеты, многофункциональные залы, санузлы, буфет, помещения для персонала и учителей, общей площадью более 3 тыс. кв. м. Центр оборудован отдельным лифтом и пандусами и приспособлен для инклюзивного обучения.

Второй, AUROOM Lviving, для нас очень особенный проект. Ведь это первый комплекс AUROOM в историческом ареале Львова.

Мы очень ответственно подошли к его проектированию, поскольку было важно гармонично интегрировать новостройку в существующую среду. Именно поэтому за проектными решениями мы обратились к Проектной Мастерской Беляевых, имеющей в своем портфолио много эталонных примеров решения такого рода задач.

AUROOM Lviving – это клубный дом всего на 28 квартир, без однокомнатных квартир – а это означает никаких арендаторов. Пешая доступность к центру, парки в нескольких шагах и удобная транспортная развязка – как раз совокупность тех преимуществ, которые позволяют максимально почувствовать жизнь во Львове.

Каким, на ваш взгляд, этот год будет для девелоперов?

В этом году нужно будет много работать. Конкуренция растет, а недобросовестные застройщики будут демпинговать рынок – не ставя перед собой цель выполнить обязательства перед инвесторами.

Прибавьте к этому постоянный рост цен на работы и материалы. Также встречаются ситуации, когда подрядчики в силу объективных причин не могут выполнить обязательства или даже вернуть средства. Ради защиты от такого, мы по каждому объекту сформировали резервный фонд, чтобы не останавливаться в случае такого рода форс-мажоров, и осуществляем закупки заранее, с большим запасом чем до войны.

Цены однозначно вырастут у тех застройщиков, которые планируют выполнять обязательства перед инвесторами. ведь все составляющие себестоимости строительных работ выросли. Несмотря на то, на рынке будет много обманчивых предложений, которые в результате могут превратиться в “тыкву”.

Мы в этом году уже провели плановое повышение цен по нескольким объектам –. и дальше, по мере прогресса строительства, будем продолжать их постепенно увеличивать. Принцип выгоды приобретения квартиры на раннем этапе строительства сохраняется.

фиксируете ли вы увеличение спроса на новостройки? Как изменились предпочтения инвесторов? И как изменились сами инвесторы?

В период серьезных проблем с поставкой электроэнергии, а именно на первых порах, был определенный вакуум, все пробовали понять, как действовать дальше. В первую очередь, мы обеспечили резервным питанием строительство, чтобы беспрепятственно выполнять плановые работы. Как результат, на прогресс отключения не повлияли.

Ориентировочно с декабря интерес возобновился и по настоящее время удерживается на хорошем уровне. По некоторым параметрам мы уже вышли на уровень 2021 года.

Изменяются ли проекты ваших новостроек с учетом сегодняшних вызовов?

Так, мы пустили для многоэтажных домов Air и Solar технологию auroom.energy. Это многоуровневая архитектура резервного питания, позволяющая при непредсказуемых ситуациях с поставкой электроэнергии, получать его в количестве, достаточном для обеспечения базовых потребностей. как безопасное пользование местами общего пользования или использование большинства электроприборов в квартире.

Какие шаги должно сделать государство, чтобы помочь застройщикам?

Государство, особенно во время войны, очень заинтересовано в сильной строительной отрасли, ведь это миллионы рабочих мест как непосредственно вовлеченных в эту сферу, так и участников цепи снабжения. А это, кроме зарплат, еще и огромные поступления в бюджеты разных уровней. Поэтому мы ожидаем от государства:

• содействие поставке критически важных для строительства материалов;
• не обременять сектор дополнительными налоговыми или бюрократическими нагрузками;
• проводить контроль недобросовестных игроков рынка для минимизации последствий их деятельности.

Какие шаги должны сделать именно застройщики, чтобы выстоять на рынке?

< >С каждым годом рынок недвижимости Украины становится на шаг ближе к европейскому, а потенциальные покупатели все больше времени уделяют тщательному анализу предложений. Полномасштабная война накладывает свой отпечаток, появляются требования, о которых еще несколько лет назад никто серьезно не задумывался. Именно тем, кто сможет понять эти требования и удовлетворить их, и удастся выстоять.

Мы, как застройщик, сами заинтересованы в развитии рынка –; и популяризируем современные подходы в строительстве и проектировании. Существует много проверенных оправдавших себя методов, в частности в скандинавских странах и странах Бенилюкса. Прежде всего, это гармоничная интеграция в пространство городской среды и ее обогащение, продуманная функциональная составляющая как в рамках квартиры, так и в рамках комплекса и даже района. Сегодня мы решаем комплексную задачу по обеспечению не только комфортного проживания в квартире или хороших детских площадок, но и в создании дополнительной ценности для города и его жителей.

Роман Коржак, СЕО blago (Ивано-Франковск) )

Как, по вашим оценкам, начался 2023 год?

Этот год начался с ожиданий победы Украины и осознания усилий, которых придется еще приложить для достижения этой цели. Речь идет о победе на всех фронтах, в том числе и на экономическом, политическом, информационном.

Мы вошли в новый год более закаленными, нацеленными много работать и добиваться наших целей. Кстати, для нашей компании 2023 год тоже начался с трансформаций. В начале года мы запустили ребрендинг, связанный с масштабированием нашей деятельности. Теперь мы – технологическая инновационная компания blago, создающая города. Мы не просто строим недвижимость, а комплексно меняем города через современные технологии, наполняем их сервисами и инфраструктурой для комфортной качественной жизни.

Каким, по вашему мнению, этот год будет для девелоперов?

Чтобы продолжить строительство в 2023 году, застройщикам придется справиться еще не с одной проблемой. Но, опираясь на опыт в прошлом году, я уверен – мы сможем.

Многие проблемы перешли с 2022 года. Например, удорожание и нехватка материалов, мобилизация работников, разрушенные логистические цепочки, дефицит квалифицированных кадров, инфляционные процессы и т.д. Но в новый год мы вошли с позитивом, оптимизмом, еще более амбициозными целями для достижения нашей цели и восстановления страны.

Куда, по вашему мнению, пойдут цены на новостройки – вверх или вниз?

Мы постоянно мониторим рынок недвижимости в Украине и видим продолжение тенденции в прошлом году. В течение 2022 года цены на новые квартиры, в среднем, выросли более чем на 40% в гривневом эквиваленте.

В нынешнем году в западных регионах стоимость 1 кв. м в новостройке будет только расти. До конца 2023 года мы прогнозируем рост цен на 30%, что достаточно привлекательно для инвестиций.

Могу уверенно сказать об Ивано-Франковске – это уютный и комфортный для жизни город, и спрос на жилье здесь всегда есть. Около 20% наших покупателей являются родом из других областей, но в силу разных факторов переехали на постоянную жизнь именно в наш город.

фиксируете ли вы увеличение спроса на новостройки? Как изменились предпочтения инвесторов? И как изменились сами инвесторы?

Покупатели сейчас стали очень требовательными ко всему: жилой площади, интерьеру холлов, наличию паркомест на территории, благоустройству, детским площадкам, количеству лифтов в подъездах. Мы сегодня стараемся удовлетворить запросы самых требовательных покупателей и создаем масштабные технологические инновационные проекты.

Как изменились инвесторы? Наша аудитория покупателей помолодела. Если раньше подавляющее количество покупателей первоначального жилья составляли люди в возрасте 35-45 лет, то сейчас ядро ​​аудитории смещается в сторону диапазона 26-35 лет. И с каждым годом эта тенденция будет продолжаться.

Изменяются ли проекты ваших новостроек с учетом сегодняшних вызовов?

Команда blago каждого года производит постоянный апгрейд своих масштабных проектов. Мы первые в Ивано-Франковске реализуем бассейн на крыше одного из наших жилых комплексов (речь идет о жилом районе Manhattan UP), строим сады и школы, развиваем инфраструктуру города. Уже сейчас закладываем интересные футуристические идеи при проектировании новых жилых комплексов.

Кстати, в начале 2023 года наша компания анонсировала старт строительства ЖК SKYGARDEN, в котором и предусмотрели новую концепцию жилья. наивысшей многоэтажки с большой зеленой зоной более 2,6 га.

Какие шаги должно сделать государство, чтобы помочь застройщикам?

В это непростое время очень важно, чтобы государство поддерживало застройщиков в ракурсе прозрачности законотворческих норм, предоставления кредитов, развития государственных программ «єОселя» и уменьшение налоговой перегрузки. Также важно не усложнять работу муниципальных и нотариальных структур.

 Какие шаги должны сделать именно застройщики, чтобы выстоять на рынке?

< Быть лояльными к покупателям, гибкими к переменам и верными своим идеям!

Под лояльностью я подразумеваю создавать благоприятные условия для покупки квартиры в новом ЖК. Учитывая нынешние цены, не каждая семья может позволить себе купить квартиру. Поэтому девелоперы в определенной степени также ответственны за доступность строящегося жилья. Важно приобщаться к ипотечным государственным программам, разрабатывать специальные условия приобретения для социально незащищенных групп населения и, конечно, для тех, кто сейчас рискует своей жизнью и борется за нашу свободу.

Гибки к изменениям – это уметь в экстрабыстром режиме принимать важные решения, эффективно управлять имеющимися ресурсами, не нарушая обязательств перед клиентами и инвесторами.

Быть верными идеям – ни при каких обстоятельствах не менять свои ценности и приоритеты. На каждом этапе реализации проектов нужно думать о клиентах – будущих жителей этих новостроек. Они должны испытывать только удовольствие от жизни в новом доме. Поэтому важно строить качественно, надежно и обязательно в сроки.

Ростислав Мельник, генеральный директор Корпорации Недвижимости РИЭЛ(Киев, Львов)

Как, по вашим оценкам, начался 2023 год?

В 2022 году из-за полномасштабной войны рынок существенно уменьшился. Нам пришлось работать в условиях беспрецедентных вызовов. Теперь же резких колебаний, вниз или вверх, нет. Однако и покупателей маловато. Поэтому мы максимально сосредоточены на завершении начатых проектов и сегодня все зависим от новостей с фронта.

Каким, на ваш взгляд, этот год будет для девелоперов?

Я думаю, что 2023 год будет сложным. Повторюсь, большинство наших успехов зависят от воинов, однако и нам здесь, на местах, нужно быть максимально профессиональными, принимать нестандартные и непростые решения, быстро адаптироваться и проявлять стойкость.

Куда, на ваше мнение, пойдут цены на новостройки – вверх или вниз?

На мой взгляд, цены будут без особых колебаний. Снизиться они не могут, потому что все вокруг подорожало, а расти, пока нет спроса, тоже не будут.

фиксируете ли вы увеличение спроса на новостройки? Как изменились предпочтения инвесторов? И как изменились сами инвесторы?

Пока будет война, роста спроса не будет. Сегодня тенденция такова, что покупатели интересуются готовым жильем. Наши клиенты – это люди, которые окончательно уже потеряли дом, понимают, что нужно где-то жить и имеют деньги на покупку. То есть, если раньше недвижимость покупали как инвестицию, то сейчас – – исключительно для проживания.

Меняются ли проекты ваших новостроек с учетом сегодняшних вызовов?

Конечно, мы анализируем все вызовы и проблемы , с которыми в результате столкнулись жители новостроек, и учитываем их в будущих новостройках. К примеру, уже проектируем подземные паркинги, как помещение двойного назначения – как парковку для авто и бомбоубежище со всем необходимым.

Какие шаги должно сделать государство, чтобы помочь застройщикам?

Рынок ожидает льготных кредитов, государственных программ, иностранных инвестиций. Большие надежды инвесторы и застройщики возлагают на государственную программу доступного кредитования жилья «Оселя», благодаря которой люди смогут покупать недвижимость под 3% и 7% годовых. Здесь главное, чтобы она четко работала, и в бюджете были средства под этот проект.

Какие шаги должны сделать именно застройщики, чтобы выстоять на рынке?

Оптимизировать свою деятельность и структуру затрат, достроить начатые объекты и передать людям готовые квартиры.

< h3>Игорь Гуда, председатель совета директоров компании «Креатор-Буд» (Киев, Львов, Тернополь)

Как, по вашим оценкам, начался 2023 год?

2023 начался в том же темпе, что и конец 2022. Все были в ожидании 24 февраля, и после того, как люди немного “выдохнули”, они снова начали проявлять интерес к недвижимости.

Каким, на ваш взгляд, этот год будет для девелоперов?< /p>

Это будет год возможностей — те застройщики, которые могут быстро строить и вводить проекты в эксплуатацию, устоят и получат свою долю рынка на этапе восстановления Украины.

Куда, по вашему мнению, пойдут цены на новостройки – вверх или вниз?

Цены будут расти, поскольку материалы не дешевеют, а логистика усложнилась. Производство стройматериалов в Украине находится на низком уровне, поэтому в целом строительство становится более дорогим.

фиксируете ли вы увеличение спроса на новостройки? Как изменились предпочтения инвесторов? И как изменились сами инвесторы?

Всё зависит от регионов. Везде готовность жилья очень важна. Когда готовность высока — есть продажи. Это более выражено на Западе Украины, поскольку в первые месяцы войны там увеличивался интерес, и в целом он все еще остается высоким. Продажей помогает государственная программа кредитования жилья “єОбитель”. Мы надеемся, что в будущем кредитование от государства будет развиваться в том же направлении. Изменяются ли проекты ваших новостроек с учетом сегодняшних вызовов?

Так, подземные парковки, которые могут выполнять функцию бомбоубежищ, обустроены зонами отдыха и доступа к Wi-Fi, автономное освещение в домах, зеленая (альтернативная) энергия, протоколы безопасности для работников управляющей компании.

< em>Какие шаги должно сделать государство, чтобы помочь застройщикам?

Расширение программы кредитования жилья. Государство должно также оказывать льготы и финансовую поддержку разным группам населения, более широкому кругу граждан Украины. На сегодняшний день миллионы украинцев потеряли дома. Такие программы простимулируют покупку готового жилья, а девелоперы смогут построить все, что нужно. Это стратегия win-win для всех участников.

Какие шаги должны сделать именно застройщики, чтобы выстоять на рынке?

Застройщики должны искать внешних и внутренних инвестиционных доноров, или присоединиться к кредитованию от государства для проектов восстановления, иметь запас сил и средств, чтобы закончить строительство проектов, которые сейчас продаются. На рынке появится больше жилья доступных классов — эконом и комфорт. Я думаю, что между девелоперами будет больше сотрудничества и совместных проектов.

PS. Что ж, как видим, девелоперы разных регионов солидарны: рынок недвижимости понемногу приходит в себя от шока. Интерес к недвижимости постепенно возрождается – хотя среди покупателей и инвесторов произошли существенные изменения. С рынка почти ушли те, кто планирует заработать на перепродаже готовых квартир. но те, кто подыскивает квартиру для собственного проживания, на рынке остались.

Это, в свою очередь, заставляет застройщиков изменять подход к проектированию и строительству: больше уделять внимание разработке концепции своих проектов, повышать комфорт будущего жилья и т.д. это положительные изменения, которые, я верю, останутся и после нашей победы. Ведь комфорт, красота, удобство и безопасность должны быть не только в самой квартире, но и возле нее.