Украинский сельхозпроизводителю остро не хватает средств производства. Оснащенность хозяйств новой сельхозтехникой едва достигает 50%. Но когда и стремится что-то приобрести фермер или менеджер холдинга, как правило, он не имеет ни свободных средств, ни доступа к нормальному, а не драконьего, кредита в банке. Однако видится выход в конце тоннеля — финансовый лизинг, сравнительно новый и короткий путь к приобретению высокопроизводительных машин.
Об этом «Агробизнес Сегодня» беседует с Йенсом Рупрехт, специалистом по экспортному финансированию фирмы Claas.

Господин Йенс, украинский агрорынок считается инвестиционно достаточно сложным для иностранных фирм. Насколько комфортно чувствует себя здесь ваша компания?
Й.Р. Не секрет, что Украина обладает значительным аграрным потенциалом благодаря благоприятным почвенно-климатическим и погодным условиям. На ее территории находится около 28 млн га черноземов, что создает идеальные условия для выращивания сельскохозяйственных культур. Кроме того, выгодное географическое положение, наличие выходов к портам, соседство с основными импортерами повышает инвестиционную привлекательность сельскохозяйственной отрасли. Компания Claas уже более 20 лет присутствует в Украине. За это время мы стали свидетелями значительных экономических сдвигов и стремились воспитать в украинском фермера вкус к высокотехнологичному сельскохозяйственного оборудования, изучали особенности потребностей местного рынка и вместе с дилерами пытались удовлетворить требовательного украинского покупателя.

Многие уверены, что без поддержки государства и благоприятного инвестиционного климата вести бизнес довольно трудно. Доступ к дешевым кредитам остается актуальной проблемой для агробизнеса, а отсутствие его блокирует возможность расширения деятельности.
alt
Й.Р. Так, особенно это касается малого и среднего бизнеса. Отсутствие доступного финансирования не позволяет обновить технический парк в хозяйстве и, как следствие, снизить потери и повысить эффективность производства. И это — при наличии ряда украинских государственных программ поддержки сельского хозяйства, которые включают частичные дотации и компенсации части стоимости процентов по агрокредитам, которые, к сожалению, и получить довольно трудно.

Давайте рассмотрим основные источники финансирования малых и средних аграрных хозяйств в Украине: большую часть составляют собственные средства. Внешнее финансирование в виде банковских кредитов остается дорогим удовольствием в современных реалиях. Банки предлагают кредиты в гривне под 23-25% годовых, а финансирование в валюте доступно только экспортоориентированным игрокам.

Кроме того, после финансового кризиса 2008-2009 годов финансовые учреждения тщательнее относятся к потенциальным заемщикам. Например, устанавливаются четкие требования, такие как наличие не менее 1 тыс. Га земли, других основных средств, которые можно использовать в качестве залога, несколько лет положительной бизнес-активности и тому подобное. Несколько лучше чувствуют себя крупные агрохолдинги. Некоторые из них успешно вышли на международные финансовые рынки, освоили механизм привлечения капитала через размещение акций, евробондов и кредитов от европейских банков.

Так что же делать сельхозпроизводителю? Какое решение здесь видите? И что делаете для облегчения приобретения вашей техники?
Й.Р. Согласно результатам прошлогодних продаж, мы фиксируем ежегодный рост количества сельскохозяйственной техники, проданной в финансовый лизинг, начиная с 2010 года. Кроме того, несколько упрощенная процедура прохождения проверки и утверждения клиента, положительные изменения в налогообложении таких операций для хозяйств и доступность финансового ресурса в валюте по более выгодным ставкам, чем гривневый кредит, делают финансовый лизинг привлекательной формой привлечения инвестиций. Этот факт подтверждают данные Украинского объединения лизингодателей: среди действующих договоров финансового лизинга на конец третьего квартала 2012 года соглашения в области сельского хозяйства составляли 18,85%, что на 3% больше по сравнению с соответствующим периодом в 2011.

Claas как один из ведущих игроков на украинском аграрном рынке активно участвует в разработке финансовых программ для украинских аграриев, которые имеют целью приобретение техники. Так, в начале 2013 года Claas вместе с лизинговой компанией UniCredit Leasing и совместно с дилерами представили программу финансового лизинга, целью которой является предоставление доступного финансирования для приобретения техники даже небольшим фермерским хозяйствам по приемлемым процентным ставкам. В рамках программы действуют ставки в валюте от 1 до 3% годовых сроком финансирования на 1 год и 6 и 9% на два и три года соответственно. Авансовый платеж достигать 25% от стоимости техники. Также доступно долгосрочное финансирование сроком до 5 лет с удобными графиками погашения платежей, ориентируясь на сезонность и специфику бизнеса покупателя.

В Украине погоду на рынке сельхозпродукции сейчас делают агрохолдинги. Какие у вас предложения для крупных предприятий?
Й.Р. Крупнейший агрохолдинг Украины Claas оказывает поддержку непосредственно из Германии. Клиенты могут получить прямой банковский кредит от немецкого банка. За долгое время сотрудничества между Claas и ведущими немецкими банками сложились прекрасные деловые отношения, в том числе с немецким кредитным агентством Euler Hermes. Благодаря низкой стоимости привлечения средств, процентные ставки получаются значительно ниже тех, что предлагает всеукраинский или местный финансовый рынок. Мы имеем успешный опыт с несколькими украинскими агрохолдингами, которые воспользовались возможностью сотрудничества с Euler Hermes и получили доступ к европейскому рынку капитала.

Отдельно отмечу и поддержку дилеров, ведь большинство из них в Украине работают с нами более 15 лет, и мы вместе всегда стараемся найти индивидуальные решения: то финансовые или технологические, учитывая особенности клиента. Потенциал, который мы видим на этом рынке, побуждает нас работать с каждым годом лучше и реализовывать проекты, выгодные прежде всего для украинского агрария.

Детали по программе финансирования узнавайте у официальных дилеров CLAAS в Украине:

ООО «Агротехсоюз» ( www.ats.in.ua ): Сумы: 0542 67-8277, Чернигов 04631 68-186;
Фирма «Конкорд» ( www.konkord.in.ua ) Киевская обл. 04571 71-060, Винница 0432 55-66-88
ООО «Эридон Тех» : ( www.eridon-tech.com.ua ) Ровно 0362 64-2566, Житомир 0412 48-0201, Черкассы 0472 71-23-78, Полтава 0532 66-8552;
ООО «Компания« ЛАН » ( www.lanclaas.com.ua ) Тернополь 0352 25-4435, Львов 050 437-2104, Черновцы 050 437-0214, Ивано-Франковск 050 437-2104, Волынская обл. 0332 293-031;
ТОВ «Приват Лизинг» ( www.pleasing.com.ua ): Хмельницкий 0382 72-0080, Херсон 0552 26-4414 Одесса +067 567-1270;
ООО «Техник Машинес Интернешенел» ( www.tmi-claas.com ) Днепропетровск 0562 35-6491, Донецк 062 338-4585, Харьков 097 656-5565, Мелитополь 0619 42-1886, Луганск 097 656-5565;
ООО «Цеппелин Украина» ( www.zeppelin-agro.com.ua ): Крым 050 344-77-68;
Субдилерами ООО «Агрофирма Добробут» ( www.dobrobut.kr.ua ) Кировоград 0522 551-266