Фото: SuperAgronom.com

Борис Тодоров, глава наблюдательного совета компании ALFA Smart Agro

В сегменте производства СЗР ALFA Smart Agro ориентирована на работу исключительно через дистрибьюторов, компаний, цель которых — обеспечить поставки и эффективную работу с агропроизводителями.

Об этом в интервью изданию Latifundist.com рассказал Борис Тодоров, председатель наблюдательного совета компании ALFA Smart Agro.

«Я занимался дистрибуцией и точно знаю, что это совсем другая модель бизнеса. Нужно либо производить или заниматься прямыми продажами. ALFA Smart Agro ориентирована исключительно на работу через дистрибьюторов. Наша цель — разработать и провести продукты, которые нужны рынку. Задача дистрибьютора — обеспечить поставки и эффективную работу с агропроизводителями», — рассказал Борис Тодоров.

По словам председателя наблюдательного совета ALFA Smart Agro, в компании планируют развивать рынок вместе с дистрибьюцией. Основа дистрибьюции ALFA Smart Agro — это региональные компании, которые работают рядом со своими клиентами и живут их проблемами и задачами.

«Это не означает, что мы мало сотрудничаем с аграриями. Наоборот, у нас широкая сеть региональных экспертов, которые в каждой области консультируют, демонстрируют результаты использования продуктов в полевых условиях, обучают и помогают в любых вопросах. Компании, которые не общаются со своими потребителями, обречены на провал. Только сотрудничество «аграрий-дистрибьютор-производитель СЗР» является эффективной», — прокомментировал Борис Тодоров.

По его словам, конкуренция среди дистрибьюторов на рынке СЗР сейчас очень высокая. Порог входа в дистрибьюторский бизнес практически нулевой, поэтому количество игроков постоянно увеличивается. Через это системным участникам рынка достаточно сложно обеспечивать прибыльность бизнеса.

Читать по теме: Стратегия развития ALFA Smart Agro — создание инновационных решений для аграриев