Фото: SuperAgronom.com

Деньги

Сейчас производители и дистрибьюторы из партнеров превратились в конкурентов. Прямые продажи, кулуарные договоренности, изменения и несогласованность цен в середине сезона, отгрузки продукции при неуплате предыдущих поставок — все это приводит к уничтожению дистрибуции как класса. Производители даже не предупреждают о том, что переходят на прямые продажи.

Об этом пишет Latifundist.com в материале «Исповедь дистрибьютора. Производители семян и химии превратились в конкурентов дистрибьюторам».

Это приведет к потерям на несколько лет, может даже десятков лет. И больше всего пострадает агропроизводитель, ведь за его счет будут покрыты все новые инвестиции производителей, которым нужно будет построить склады и обучить сотрудников.

«Что делать дистрибьюторам, которые много лет строили сертифицированные склады, представительства во всех регионах, которые являются кузницей кадров? Становиться логистическими компаниями? Ненайкраща перспектива. Посмотрите еще на то, что многие дистрибьюторы — это украинские компании. Они по одному уходят с рынка. Это означает, что аграрии через время будут полностью зависеть от мультінаціоналів, начиная от производства и заканчивая поставками», — отметила представитель компании-дистрибьютора, которая работает на этом рынке более 15 лет.

Читать по теме: Отечественный рынок дистрибьюции СЗР неизбежно трансформируется — эксперт

Громкие дефолты приводят к тому, что на кону репутация страны, кредитные лимиты банков, лимиты кредитов у всех дистрибьюторов. Представительница добавила, что все будут просить обеспечения, а это влечет за собой удорожание. Это и удар по трейдингу, заключения форвардов.