На сегодня отечественные компании, работающие в «молочном» бизнесе, все чаще берут курс на европейский рынок. Компания «Брацлав», которая известна не только в Украине, но и на европейском рынке, не является исключением, ведь видит в этом достаточно хорошие перспективы. О первых шагах в этом направлении рассказывает Петр Михайленко, директор ОАО «Брацлав».

Петр Николаевич, мы встречались с Вами на Международной выставке EuroTier-2014. И что интересно, в отличие от представителей других украинских компаний, Вы были на ней не как посетитель, а как экспонент. Что представляете в этом году?
— На самом деле стенд на ганноверской выставке с образцами своей продукции мы представляем уже в четвертый раз, однако в этом году подготовили нечто особенное.
В последние годы потребительский рынок претерпел существенные изменения. Так, если раньше было достаточно реализовывать отдельную продукцию или оказывать определенные услуги, то сегодняшняя ситуация требует иного, комплексного, системного подхода к клиенту. Именно с этой целью на выставке EuroTier-2014 мы представляем новую компанию Dairy Global Exports, которая на сегодня является уникальным именно благодаря своему комплексному подходу к клиенту.
Мы предоставляем весь комплекс услуг, как говорится, от А до Я: проектирование животноводческих помещений, поставка оборудования, монтаж и сервис и, конечно, все, что касается животных (подбор генетики, технологические аспекты выращивания молодняка, работа со взрослым поголовьем, составление рационов, ветеринарный сопровождение и т.д.). Созданная Вами новая компания будет работать на отечественном рынке? — Конечно, такие планы есть, хотя и трудностей хватает. Я бы сказал, что это связано с нашим украинским менталитетом: слишком много «специалистов», которые знают, что лучше и как. Однако многие все же выбирает отечественного производителя. И дело не только в поддержке национального производителя (как это сейчас модно говорить), а в надежности, качества и, главное, послепродажного сервисе. Довольно часто хозяева сталкиваются с мучительным вопросом переориентации или переукомплектации хозяйства через определенный срок эксплуатации, ведь после износ оборудования европейские производители только руками разводят. Наша компания всегда идет навстречу клиенту: если надо — заменяем изношенные детали с минимальными затратами для хозяйства, направляем специалистов-консультантов, помогаем решать производственно-организационные задачи. Всегда поможем и словом, и делом. Честно говоря, такое бережное отношение к каждому клиен- и — сегодня большая редкость … — Да, к сожалению, большинство компаний работает по принципу: «Утром деньги — вечером стулья» (Ну а потом — хоть трава не расти) … Идеология нашей компании базируется на долговременных отношениях, мы помогаем своим партнерам стать богаче. Если они будут в достатке — значит, и у меня все будет хорошо! Непростые экономические условия, сложившиеся в Украине, определяют, как говорится, финансово-материальные отношения с клиентами. — Конечно, мы стараемся всегда идти навстречу нашим партнерам в такие непростые для каждого времена … Так, валюта подорожала, а цены на молоко остались на том же уровне. И вы же прекрасно понимаете, что с иностранным дилером-капиталистом вряд ли договоритесь о кредитовании или отсрочки платежа, ведь там все достаточно четко определено: «Есть деньги — мы работаем, а нет …». А мы идем на уступки: работаем на условиях кредита и при необходимости пролонгируем сроки выплат задолженности. Одним словом — все для наших партнеров!