Украинский аграрный рынок сектор по-прежнему работает в основном по модели краткосрочных спотовых контрактов, заключенных всего на несколько месяцев вперед. Это позволяет быстро реагировать на изменения рынка, но делает бизнес слишком зависимым от колебаний цен и нестабильной логистики.
Сформировалась целая экосистема, в которой большинство участников привыкли жить «сегодняшним днем», не планируя операции заранее, сообщают аналитики.
«В то же время европейский рынок, который Украина стремится интегрировать, работает по другим принципам — с более длительными контрактами, охватывающими годичный или даже двухлетний период. Такая модель позволяет заранее планировать продажи, логистику, транспортные расходы и страховать риски за счет хеджирования. Это не только стабилизирует цены, но и обеспечивает предсказуемость доходов и снижает влияние колебаний валютных курсов», — поясняют эксперты.
Для того, чтобы перейти к такой практике, по их мнению, украинцы Агробизнесу придется изменить свое мышление: сделку следует рассматривать не как краткосрочный заработок, а как часть системной стратегии. Речь идет о предварительном бронировании логистических мощностей, фиксации сроков поставок, использовании финансовых инструментов для защиты от рисков и постепенном переходе на более длительные контракты.
«Это позволит избежать стрессовых колебаний цен и повысить эффективность в долгосрочной перспективе. Ведь иногда стабильность выгоднее, чем «хорошая цена«. Например, фермер, заранее заключивший контракт на поставку пшеницы весной, может потерять несколько долларов за тонну по сравнению со спотовой ценой, но получит гарантию реализации, понятная логистика и защита от резкого увеличения транспортных расходов или снижения спроса», — поясняют аналитики.
Пишет infagro.com.ua.