Фото: SuperAgronom.com
Андрей Касьян, руководитель департамента Agricultural Solutions в Украине, Молдове и странах Кавказа компании BASF
Ни одна компания-производитель СЗР на сегодня не в состоянии самостоятельно обеспечить сельхозпроизводителей продукцией в полном объеме. Эту функцию и в дальнейшем будут выполнять дистрибьюторы, правда, в будущем они несколько трансформируются.
Об этом в новом відеопроекті «Латифундисты» рассказал Андрей Касьян, руководитель департамента Agricultural Solutions в Украине, Молдове и странах Кавказа компании BASF.
С его слов, в будущем рынок дистрибьюции сохранится, однако сильно изменится. Приоритетными для таких компаний станут две функции — оценка финансовых рисков и логистика.
«Я мало верю в то, что на массовом рынке прямые продажи вытеснят дистрибьюторов. Первая и самая важная функция — оценка финансовых рисков и сопутствующие направления деятельности: проработка гарантий поставки товара, платежей, выдачи кредита и т.д. Вторая причина — логистика. Организовать поставки на уровне любого крупного агрохолдинга — нетривиальная задача. Это только на словах просто. Компания-производитель обеспечить такой сервис, как правило, не может», — рассказывает Андрей Касьян.
Сейчас и у самих дистрибьюторов произошла смена приоритетов. Многие из них сегодня имеют собственные торговые марки, напрямую поставляют и продвигают свои генерические продукты, отмечает эксперт. Кроме этого, в будущем в сегменте мелких и средних компаний будет развиваться интернет-торговля СЗР. Примером этого может служить опыт других стран, где данный механизм уже успешно функционирует.
«Насколько я знаю, и в Украине реализуются пилоты. В частности, подписной торговли пестицидами. Это очень просто. Есть продукт, проверяется его наличие, устанавливается фиксированная цена, агропредприятие или фермер проводят оплату, а потом «включается» логистика и покупатель получает приобретенный продукт. Серьезным препятствием для широкого внедрения этой схемы пока является неурегулированность оформление кредитных сделок через интернет», — отметил Андрей Касьян.
Он убежден, что компания, которая первой грамотно решит вопрос онлайн-кредитования станет одной из самых успешных на рынке СЗР в целом — и в плане интернет-торговли, и в плане обеспечения своей продукцией мелкого фермера.