Беседа с главным агрономом Торгового дома Виктором Солнцем
Торговый дом «Арника» в Глобинском районе на Полтавщине — нетипичная структура: восемь хозяйств объединены этой организацией, через нее поставляется семена, топливо, средства защиты растений; эта же структура занимается реализацией выращенной продукции. Время доказало перспективность такой формы хозяйствования, и сейчас «Арника» полным ходом готовится к посевной. Об этом рассказывает главный агроном ТД Виктор Андреевич Солнц, известный в Украине специалист и эксперт агробизнеса, — в частности, читателям журнала «Зерно» ранее он раскрывал секреты селекции и выращивания сои.

— Эта форма удобна для хозяйств, им не нужно тратить человеческий ресурс на переговоры, поставки. В свое время мы начали сотрудничество с компанией Cargill и развиваем это сотрудничество уже четвертый год. Cargill — многофункциональная компания с широким спектром возможностей, в том числе и финансовых. Наши отношения базируются на высокой ответственности и авторитете обеих сторон. Зная уровень нашей профессиональности и нашу усердие в выполнении договорных обязательств, Cargill отдельным нашим хозяйствам отгружает продукцию с отсрочкой оплаты. Мы получаем в полном объеме необходимые средства защиты растений, минеральные удобрения, семенной материал. В зависимости от рынка, мы рассчитываемся в октябре или даже декабре. В этом году считать непросто. Каждый мешок семян, поставляется, например, из Румынии, подпадает под курсовые изменения и колебания. Хотя трудно понять, почему так лихорадит цену на селитру, которая изготавливается здесь, в Черкассах.

Компания Cargill действительно ведет тактику последовательного упорного рыночнике, стойко выдерживает политические потрясения среды, ведь производство продовольствия остается актуальным в любых условиях. Компания верит в перспективы развития аграрного сектора Украины. Так, в начале 2014 года компания Cargill стала владельцем 5% акций компании Ukrlandfarming *. В офисе и на предприятиях Компании в Украине работают более 600 сотрудников. Надо подчеркнуть, что деятельность Cargill в Украине — не исключительно коммерческий процесс, компания демонстрирует и западные стандарты социальной ответственности бизнеса. Так, Cargill известен многими благотворительными проектами в Кировоградской области, направленными на поддержку детских садов и школ, обеспечение компьютерами школ Кировограда, Донецка.

В цене удобрений, вероятно, тоже есть валютные составляющие — газ, российский калий … Удобрения тоже получаете в Cargill?

— Да, именно сейчас разгружаем большие объемы аммиачной селитры. Уже завезли почти три тысячи посевных единиц кукурузы на зерно, гибриды Decalb . Долго выбирали, в конце остановились на поставках через Cargill именно этих гибридов. Сегодня также завезем подсолнечник Конди , гибрид компании «Сингента». Общаемся очень оперативно и очень действенно. Когда работали с другими дистрибьюторами, а их очень много, по схемам 30/70 или 20/80, или с 100-процентной предоплате, только один документарный оборот задерживал процессы весьма ощутимо. А в сотрудничестве с Cargill у нас элементарный набор документов, и мы решаем вопрос очень интенсивно. Мы уже завезли более тысячи тонн селитры. По итогам вчерашнего совещания у руководства мы приняли решение закупать через Cargill большой объем средств защиты растений. Кстати, определенные препараты мы покупали ранее направления в одной из международных компаний, но в украинском отделении произошла смена руководства и политики продаж, поэтому возникли определенные трудности. А через Cargill мы получили препараты этой компании без проблем. Партнерские отношения с Cargill — существенный фактор в нашем развитии. У нас здесь в районе около 20 тысяч га земли и восемь юридических лиц, «Лан Агро», «Новомосковск Агро», «Агрофирма им. Мичурина »,« Агрофирма им. Шевченко »и другие, Кременчугский, Семеновский и Глобинский районы. Механизмы сотрудничества по цепи Cargill — ТД «Арника» — сельхозпроизводитель отработанные и оптимизированы. Например, «Агрофирма им. Шевченко »получила 500 посевных единиц подсолнечника, который поставил Cargill через ТД« Арника ». Перечисления средств лишний раз не происходит. У нас свой ??элеватор, и затем с сопоставлением сумм мы отпускаем зерно. Известно, что Cargill — один из ведущих мировых зернотрейдеров, компания создана 1865 года в США, в Украине работает уже более двух десятилетий. Но деятельность Cargill в Украине — конструктивная, здесь компания элеваторные мощности общим объемом около 320 тысяч тонн, имеет маслоэкстракционные заводы в Донецке и Каховке, выполняет функции поставщика материально-технических ресурсов для агрокомпаний под сезон выращивания всех видов культур.

— Интересная схема и эффективна в наших условиях при отсутствии нормального кредитования … А агрономия — много времени занимает в Вашей работе?

— Это основное мое занятие.