Традиционно к концу календарного года мы подводим итоги года и делимся с вами. Мы пообщались с Михаилом Крышко, директором BEDNAR в Украине, о результатах 2023 года, видении следующего года и многих других интересных темах.
О результатах 2023 года
В общем, мы ощутимо выросли в этом году. Если считать в количестве, то мы выросли на 57% по сравнению с 2022 годом, а в денежном исчислении на 68%. Разница в таких показателях объясняется тем, что в этом году увеличилась доля продаж посевной техники, которая конечно дороже почвообрабатывающего агрегата. Следует отметить, что 2022 год был шоковым и далеко не лучшим, поэтому в этом году мы уже выходим на показатели 20-21 лет.
Михаил Крышко, директор BEDNAR в Украине
Наиболее популярными моделями в этом году стали дискаторы SWIFTERDISC, компакторы SWIFTER, глубокорыхлители TERRALAND и зерновые сеялки OMEGA. В этом году мы достаточно гибко относились к заказам дилеров, которые с осторожностью заказывали более популярные модели техники. Поэтому видим четыре основные группы продуктов BEDNAR в этом году.
Увидели интересную статистику, если говорить о географии продаж, то одними из лидеров у нас как раз являются прифронтовые регионы, такие как Днепр, Сумы, Харьков и другие.
Как видно из аналитики импорта, рынок почвообрабатывающей техники еще несколько снизился в этом году, но наша доля рынка в наших сегментах выросла с 10% в 2022 году до 16% в этом году. По пневматическим зерновым комплексам мы находимся в топ 5 крупнейших импортеров в Украину 2023 года.
>
О новинках 2024 года
В следующем году украинские поля увидят ряд наших новинок. В том числе они были представлены на выставке Agritechnica 2023. Это сеялка для полосового посева MATADOR MO, на которую уже есть первые заказы. В целом такие стриптельные сеялки пользуются достаточно большим спросом в Украине, поэтому я вижу здесь большие возможности. Также мы планируем привести широкозахватную 12-метровую сеялку EFECTA CM с большим бункером на 12 000 л. В следующем году планируем провести ряд демонстрационных посевов в разных регионах страны. На летний сезон планируем привести еще одну интересную новинку, сеялку для прямого посева DIRECTO NO, а также стерневой культиватор FENIX PROFI, также на выставке заинтересовавший ряд аграриев из Украины.
Об ожиданиях следующего года
Главными факторами в следующем году будут, конечно же, война, логистика, цены на зерно, и на эти факторы мы не можем повлиять. Но, несмотря на все это, мы имеем оптимистичные взгляды. Наши ожидания, что год будет сложнее 2023, но при этом успешнее.
Об оптимизации рабочих процессов в условиях ограниченных финансовых ресурсов
Философией BEDNAR является производство многофункциональных агрегатов, выполняющих больше операций за один проход, что позволяет аграрию экономить время и финансовые ресурсы. И это выгодно отличает нас от других производителей.
Возьмем, например, наши дискаторы SWIFTERDISC. В отличие от других «аналогов» данные агрегаты используются не только как лущильники, но и как предпосевные «культиваторы». Это возможно благодаря ряду конструктивных решений и специальным А-дискам. Также мы можем оборудовать дискатор для высева сидератов или внесение микроудобрений.
Можем посмотреть на сеялки OMEGA, которые работают как по традиционной и минимальной технологии, так и по стерне. OMEGA высевает как зерно-бобовые, так и масличные культуры. Интересно, что мы все чаще наблюдаем, как наши клиенты сеют подсолнечник данной сеялкой, при этом получают примерно те же урожаи, что и качественной пропашной сеялкой.
Также в сегменте глубокорыхлителей мы предлагаем не только разрыхление почвы. Все более активно применяется технология локального внесения удобрений, которую мы представляем уже много лет. Это позволяет нашим клиентам экономить от 20 до 40% на удобрениях, топливе и т.д. Кроме того, модель TERRALAND PROFI предлагает дополнительный двухрядный дисковый каток, который измельчает комок и выравнивает поверхность поля. После данного агрегата наши клиенты обычно весной закрывают влагу и сеют. То есть значительно сокращается количество сделок.
О запросах украинских аграриев и фермеров из других стран
Если брать наш опыт, то заказы европейских и украинских фермеров несколько схожи, но наши фермеры выбирают более технологичные, более производительные модели техники. Средний банк земли агрария в Украине на несколько порядков больше европейского, поэтому нашим аграриям нужно делать больший объем работ за сжатые сроки и при этом делать это качественно. Наши аграрии заказывают технику с учетом таких факторов как интенсивность и универсальность работы агрегата в тяжелых условиях, чтобы делать больше операций за один проход. что требует европейское законодательство. У нас в Украине наоборот, ни одного заказа с тормозами мы не получали.
Об условиях сотрудничества и ценовой политике
После начала полномасштабного вторжения мы довольно быстро вернулись с нашими дилерами в условия работы, которые были до этого. На сегодняшний день, все программы — по сервису, запчастям, маркетингу, условия заказа/отгрузки были возвращены. Также с этого года возобновилась финансовая программа EGAP, облегчающая нашим дилерам задачу заблаговременно поставлять технику украинским аграриям. К слову BEDNAR единственная чешская компания, которая смогла вернуть финансирование EGAP для Украины.
Весной 2023 г. мы пополнили нашу дилерскую сеть еще одним дилером, который усилил нашу работу в некоторых регионах. В сезоне 2023-24 годов мы не планируем расширять дилерскую сеть, хотя на будущее видим некоторые слабые места в работе, которые нужно исправлять. Но, нет необходимости расширять дилерскую сеть, если она выполняет поставленные перед ней задачи.
Относительно финансовых условий продажи конечным потребителям это зависит от возможностей и внутренней политики наших дилеров. Мы анализируем эти вопросы и видим, что дилеры используют разные схемы реализации. Это и 100% оплата, и отсрочка платежа, и кредитные программы через финансовые учреждения и т.д. Это прерогатива дилеров, но мы обычно подталкиваем их к использованию различных финансовых программ, чтобы наша техника была доступна для наших аграриев. В этом ключе можно упомянуть, что мы планируем вместе с дилерами сделать специальную финансовую программу на зерновые посевные комплексы.
Последнее поднятие цены у нас, как и у всех производителей, было еще в 2022 году и в течение последних 2 лет мы не поднимали цены. На следующий год тоже не планируем поднимать цены. За счет эффективной политики закупок необходимых материалов для производства техники на длительные периоды, мы будем стараться держать цены на текущем уровне как можно дольше.
О выходе с российского рынка и влиянии на результат в Украине
Еще с началом полномасштабной войны компания BEDNAR, одна из немногих, выступила официально с осуждением агрессии против Украины и вышла с рынка россии.
>
В целом рынок сельхозтехники в Украине показывает, что большинство аграриев не воспринимают этот аргумент как ключевой при выборе техники, ведь структура лидеров производителей фактически не изменилась, иногда даже наоборот, укрепились позиции брендов, оставшихся официально работать в России.
К сожалению, по иногда попадающей таможенной базе. из России можно увидеть, что у них на рынке присутствует техника фактически всех вышедших международных брендов, то есть российские дилеры скупают по миру технику и завозят параллельным импортом…