Эти тракторы
altНатолкнулись на информацию о хозяйстве с одесской глубинки, которое за 10 лет поднялось буквально с нуля до успешного и прибыльного. Руководитель объясняет свой успех тем, что вовремя узнал о возможности финансового лизинга и благодаря ему приобрел основную технику — она ??все и решила. «Это уникальный случай или типовой»?
— Спрашиваем у председателя правления Национальной акционерной компании «Украгролизинг» Николая Шпака. — Это характерная ситуация для наших клиентов, — не удивляется Николай Васильевич. — У нас подобных клиентов уже более 6000. Случай, о котором вы упоминаете, просто попал в поле зрения журналистов, потому что одесское хозяйство «Агропромсервис» в Великомихайловском районе получало юбилейный семитысячную трактор от нашей компании. Приехали по такому случаю представители завода-изготовителя, областной власти. Владелец этого хозяйства Григорий Алексеенко рассказал, что 10 лет назад принял совершенно убитое хозяйство на 3000 га. Трактористы работали в респираторах, потому поля заросли амброзией.Мы попутно подняли историю наших отношений с этим хозяйством: за эти годы передали ему в лизинг уже 25 единиц техники. Но ни последующую единицу они не брали, пока не рассчитывались предыдущей. Добросовестный клиент. С такими приятно работать, потому что виден результат: хозяйство стало успешным.
Какую же технику может взять крестьянин у вас и на каких условиях, чтобы действительно не просто выживать, но и получать прибыль?
— Мы покупаем сельхозтехнику и оборудование у отечественных производителей и передаем аграриям в лизинг тракторы, комбайны, широкий ассортимент агрегатов для ґрунтообробитку. Кроме того, оборудование для животноводства и птицеводства.
Условия у нас стали, не изменяются. Вносишь умеренный первый взнос 17% и сразу получаешь технику, начинаешь работу. Остальные платежей уплачивается по удобному графику с комиссионными в 7% годовых невозмещенной стоимости в течение 3-7 лет, в зависимости от вида машин или оборудования. Крестьянам это гораздо выгоднее, чем брать кредит в банке. Там процент значительно больше и условия более жесткие.
alt
Финансовый лизинг для агропроизводителя — удобный инструмент обновления парка машин. Большинство клиентов, которые попытались с нами работать, возвращаются и по новым заказам. Это обычная практика последних десяти лет работы «Украгролизинга».
Можно на примере того же «Агропромсервис» посмотреть. Сначала они брали культиваторы, сеялки, тракторы ХТЗ, ЮМЗ, впоследствии — МТЗ. Техника дала эффект, хозяйство называют среди лучших в районе. Видим: хозяин смог самостоятельно прикупить и некоторые импортные агрегаты. Скажем, агрегатував итальянскую сеялку с лизинговым трактором. Хотя и наши с «Красной звезды» тоже пользуются популярностью.
А что сейчас заказывают в первую очередь?
— Агротовариства, фермеры уже смотрят на современную сложную высокоэффективную технику, которой можно было работать по новейшим технологиям. Иначе не будет рентабельности, выдержишь конкуренции. Держится спрос на сложные агрегаты от «Агро-Союза», Краснянского СП «Агромаш», харьковские тракторы, тракторы от «Укравтозапчасть», сеялки «Партнер» от «Красной звезды», животноводческое оборудование «Техно». Среди наших партнеров — почти сотня отечественных предприятий. Начинаем думать о лизинге племенного скота.
alt
И крестьяне рискнут брать скот в лизинг?
— Именно они и побуждают нас вводить такие программы. Активно принимают в лизинг животноводческое оборудование. Оно очень дорогое само по себе, плюс монтажные работы. Надо сразу запускать в работу, чтоб не простаивало, скорее давало результат, окупилось. А без скота не начнешь. Хотим давать клиентам все «под ключ», в комплексе.
Как показывает опыт, лизинг оправдывает риск. Кто из середнячков еще десяток лет назад подумал, например, взять элеватор за 3-4 млн грн? Наши клиенты берут. Например, хозяйство имени Зубкивського в Полтавской области разделило на 7 лет уплату за свой ??зерно-сушильный комплекс, элеватор, приобретя его в лизинг в 2007 году. Вовремя доводят до кондиции и хранят не только свое зерно, но и соседское. Стабильная мощность — 60 т / ч. Уже пятый год без поломок. Окружающие хозяйства занимают до них очередь еще до начала сезона. Было, что даже с элеваторов соседских агрохолдингов машины разворачивались и к ним приезжали, потому что очереди нет, есть цена дешевле.
Известно, что крестьяне часто предпочитают импортной технике, пусть даже старой …
— Понятно, что импортная техника очень качественная. Хорошо служит даже применяемая. Тут не поспоришь. Но и у нас в стране выпускается много достойной техники, не уступающей мировым стандартам и пользуется спросом. Например, почвообрабатывающая техника «БелоцерковМАЗ» и «Галещина машзавод», дисковые бороны с Краснян, богуславские опрыскиватели.
Хуже с мощными тракторами и комбайнами нового поколения. Их в стране катастрофически не хватает. Частично выход, кажется, найден. Уже представлены и готовятся к реализации международные инвестиционные проекты, активно поддержаны государством. Речь идет об организации совместных предприятий по производству на территории Украины техники мировых брендов. В этих программах участвуют предприятия-партнеры нашей компании. Профильное министерство планирует, что реализовываться их продукция будет в том числе и через механизм финансового лизинга.
Расскажите об этих проектах подробнее.
— В частности, создаются мощности для производства широкозахватных посевных комплексов, дисковых борон и технически переоснащается действующий парк оборудования на ОАО «Красная звезда». Планируется обеспечить сельхозтоваропроизводителей тракторами классической компоновки мощностью 25-350 л. С. общего украинского-итальянского производства на кредитно-лизинговых условиях, полученных с государственной поддержкой на базе производственных мощностей ОАО «Нежинсельмаш». На мощностях ООО НПП «Херсонский машиностроительный завод» совместно с немецкими партнерами организуется производство зерноуборочных комбайнов Claas TUCANO-440 и «СКИФ».
altВ этом же списке — и изготовление и реализация зерноуборочных самоходных комбайнов КЗС-15 «Сварог» на базе комбайна New Holland. Это уже апробирован проект. Реализованные в лизинг «Сварог» работают на полях с 2011 года. Первая партия из 14 комбайнов разошлась в течение четырех месяцев разными регионами Украины — в Днепропетровске, Черкасскую, Киевскую, Кировоградскую, Сумскую, Донецкую области. Отзывы только положительные. Один из фермеров на Днепропетровщине приобрел такие комбайны и себе, и сыновьям. Хвастался, что при необходимости скосил и намолотил за 20 часов 300 т кукурузы.
Сейчас «Сварог» собираются в цехах опытного завода сварочного оборудования Института электросварки им. Патона с соблюдением установленного Кабинетом министров степени локализации.
То есть создания совместных предприятий по сборке техники известных мировых производителей можно назвать сегодня компромиссным решением для обеспечения аграриев сельхозтехникой?
— Думаю что да. Наши крестьяне, к сожалению, используют на 80% изношенную и устаревшую технику. Государство же планирует существенное увеличение объемов сельхозпродукции, переход агропроизводства на энергосберегающие технологии. Подсчитано, что для этого нужно выпустить 65 тыс. Комбайнов и 280 тыс. Тракторов. Только тогда рынок наполнится сполна.
Бюджетных денег на обновление парка техники и оборудования не хватает. Возьмем хотя бы лизинговые программы. В прошлом году бюджет выделил лишь 60 млн грн. В этом году — почти 160 млн грн. Хотя реальных заказов на 2013 год от сельхозтоваропроизводителей имеем 550 млн грн.
Надеемся на международные инвестиционные проекты. Приятно, что об их поддержке заявляют и в правительстве. Думаю, что перспектива развития лизинга в агросекторе — тоже самое в реализации таких инвестиционных программ. С ними мы связываем и будущее нашей компании.
Справка
За годы деятельности с 1998 года компанией «Украгролизинг» поставлено почти 22 тыс. Единиц техники на сумму 2600000000 грн, в том числе более 7 тыс. Тракторов в 800 млн грн, больше 1300 комбайнов на 742 млн грн, почвообрабатывающей и посевной технику на 340 млн грн, оборудования для животноводства и птицеводства на 450 млн грн.