Фото из сети Интернет
— Бизнес – как маленький ребенок. Сегодня она плачет, завтра смеется, потом хочет есть, а потом не хочет. А потом говорит: “Это я хочу, а это – нет”. Нужно понимать, что ты будешь отцом для всех. И твоя задача найти в людях тот элемент, который они могут сделать лучше и это интегрировать в компанию, — делится опытом уроженец Залещиков на Тернопольщине, американский бизнесмен и меценат 34-летний Юрий Куц.
Мужчина уехал в США 20-летним студентом с мечтой через несколько месяцев заработать на квартиру и вернуться обратно в Украину. Сейчас он владелец семи компаний и логистического центра, занимающегося перевозкой грузов по США, Канаде и Мексике, пишет «Терен».
Как за 13 лет пребывания в США удалось создать миллионный бизнес? Юрий Куц рассказывает свою историю успеха, которая действительно напоминает сценарий голливудского фильма. urodzhenec-ternopilshhini-stvoriv-logistichnij-biznes-u-ssha-658102d.jpg» alt=»От грузчика — до миллионера: как уроженец Тернопольщины создал логистический бизнес в США» />
За годы пребывания за границей нашему земляку пришлось пройти сложнейший путь от грузчика до владельца крупной компании. Сейчас он с ужасом вспоминает все, что ему пришлось пережить. Однако с уверенностью может сказать: настойчивость и неутомимая работа — основной путь к успеху.
“Поняли, что мы никому не нужны” вспоминает свою историю выезда в США, куда отправился вместе с другом.
Нам изготовили визы по программе Work&Travel. Я должен работать в штате Флорида на двух работах – в отеле и на пляже. Очень хотел заработать деньги на собственное жилье. С собой было всего 270 долларов. И вот выходим мы из самолета, ловим такси, приезжаем по адресу, указанному в наших документах, и видим только столбик с адресом и поле. Звоним нашему агенту, никто не поднимает трубку, в службу поддержки – там тоже глухо. Как оказалось, нас просто обманули. Мы тогда не одни такие были. Многие компании таким образом работали. К сожалению, к счастью ли
Оказавшись на улице в чужой стране, без денег и знания языка, юноши поняли, что здесь они просто никому не нужны.
Конечно, я учил английский, и у меня был определенный уровень, но там мы просто ничего не понимали, люди совсем по-другому говорили. Мы очутились в городе Таллахасси, была сильная жара, мы с сумками… Нашли людей из Казахстана, которые просто позволили нам двое суток переночевать в коридоре на матрасах. Работы мы там не обнаружили. Я позвонил товарищу, который уже почти два года жил в США, и он встретил нас в Нью-Йорке. Этот город для меня был просто фантастикой! Он нас поселил в комнате в подвале, в которой ничего не было. Матрас с клопами, которые нас потом покусали, мы ночью притащили из мусорной корзины. В том подвале жили еще 7 человек, было всего один душ и одна кухня. Так я прожил полтора года. Это был просто ужас, трудно вспоминать…
Найти работу было сложно. Одну ночь работал помощником официанта в ресторане, а средств через 18 часов не заплатили, бросили. Потом три дня подрабатывал официантом на свадьбах, ноги просто гудели. Тогда заработал первые 150 долларов. За них купил круп, макарону, чтобы прожить дальше. Одолжить денег не у кого, позвонить маме стеснялся.
Когда все деньги закончились, у меня было набранное центами 4 доллара. Взял их в пакет и пришел в магазин на Брайтон-Бич. Когда продавщица увидела эти копейки, взглянула на меня и бесплатно отдала 4 лотка яиц, которые стоили по доллару. Юрий часто бегал и занимался спортом на пляже, где познакомился с саксофонистом, который предложил ему работу грузчика в компании своего знакомого. Там я за день заработал 160 долларов — для меня это было очень много. Я тогда пришел в дом и сказал себе: “Я больше никогда не буду беден в Америке”. До сих пор помню этот момент, – говорит мужчина.
Впоследствии Юрию пришлось бродить два месяца без работы. Время от времени мыла посуду в мексиканских ресторанах, где зарабатывала по 40 долларов.
Потом я снова попал на работу грузчиком. И потом меня начали приглашать почти 20 компаний ежедневно на работу. У меня до сих пор сохранились футболки от каждой компании. Три года я работал грузчиком. У меня была хорошая физическая подготовка, много сил, я носил на седьмой этаж пианино, шкафы, холодильники, мы разгружали по 8 тонн в день. Работал много и когда за месяц заработал 1400 долларов – это были очень тяжелые деньги. Но я уже был спокоен, что есть чем заплатить за квартиру, еду, купил себе мобильный.
Первые шаги в бизнесе, долги, ошибки
На одной из работ Юрию отдавали самые трудные задачи – и в моральном, и в физическом планах. А он постоянно все выполнял с отличием. И именно это, как считает он, стало ключевым моментом в его дальнейшем становлении. Все удивлялись, как я мог это все так быстро сделать и привлечь средства в компанию. Тогда я был руководителем нескольких грузчиков. Мы ездили в разные города – Нью-Йорк, Лонг Айленд, Нью-Джерси, Бостон, где загружали груз и везли к примеру, в Индиану, Чикаго, Калифорнию. Мы возили большие грузы на большие расстояния, нужно было упаковать, заполнить документы. Это я делал очень хорошо, все клиенты всегда были удовлетворены нашей работой. И вот один из моих руководителей говорит мне: “Ты должен открыть свою компанию. Я просто не знаю, как ты делаешь всю эту работу, ты приносишь компании большие деньги!” Он постоянно меня подталкивал сделать первый шаг. Но тогда у меня и мыслей таковых не было. Я уже 4 года жил в США нелегально, боялся, чтобы меня не депортировали, ведь работал без документов.
Впоследствии Юрий через политическое убежище получил Green Card и в 2013 году открыл собственную компанию.
Первые три года были очень тяжелые, потому что я начал арендовать машины. Водители приходили за зарплатой, а у меня 9 тысяч долларов долга на банковском счету. Я просто не имел чем с ними рассчитаться. Я не знал юриспруденцию, финансы, транспортную политику. Я совершил много ошибок, но я на них учился. Ибо ошибки и риски необходимо для роста. Я это все всегда учитывал, – рассказывает он.
В 2016 году Юрий начал чувствовать себя более или менее уверенно в бизнесе. У него уже появилось около 200 компаний-партнеров. Сегодня компания насчитывает 60 работников, 30 машин, ожидается поступление еще 27 машин.
Знаете, я все эти годы с большой осторожностью тратил деньги. Только два года назад начал тратить свободно, – признается бизнесмен. — И наконец-то приобрел себе дорогое авто, о котором мечтал три года. Я только с 2015 года отрегулировал баланс и нанял людей. До того два года почти все делал сам: диспетчерировал, считал, потому что не хватало финансирования, имел большие кредиты. В общем я легко прощаюсь с деньгами, я не ищу самолетов, Ролсс-Ройсов, вилл – это не для меня. Я простой человек, из простой семьи, рос без отца. А в 14 лет вообще остался один. Потому что после того, как мы с братом попали в аварию, мама вынуждена была уехать в Италию на заработки.
“ капитализме”
Юрий Куц рассказывает, что три года думал, продержится ли в этом бизнесе или нет, ведь было очень тяжело.
Законы, банки, страхование – все у тебя требуют все больше и больше. И в начале тебе кажется, что все против тебя и все плохи. А ты просто не понимаешь системы – потому что они у тебя не требуют и не уничтожают, а они тебя учат. И чем быстрее ты поймешь все это, тем лучше тебе. Это все наука, это университет! Это обучение, но очень суровое, не всем это подходит. Это подъем в 4.30. Никто тебя не спрашивает, у тебя ли у тебя нормальный день, что ты ел и сколько спал, или устал. Если тебе это не подходит, законы бизнеса говорят – на улицу. Тогда к тебе никто не заговорит с банками, агентствами недвижимости, никто не даст кредита. Это все очень тяжелый и неутомимый труд. Такого как договорились или “решали” – забудьте. Это все классика потерянного будущего.
Создать собственное дело в чужой стране вообще ничего не мешает, кроме лени и желания легких денег, считает бизнесмен. Однако создать свой бизнес — это 30% успеха, а удержать и приумножить его — это искусство.
Чтобы иметь свое дело, надо понимать: вы всегда всем виноваты, вы являетесь центром сожалений, образ и вам всегда нужно будет всех мотивировать и поощрять. Главное – не сдаться. Будут сильно бить морально и материально, но нужно работать, пока вы не заработаете в месяц 100 тысяч долларов. Что бы ни случилось, вы должны быть настойчивыми, уверенными, смелыми, принимать решения, учитывать риски и идти вперед. Потому что вас будут сбивать с ног конкуренты, а они каждый день. В США каждый день приезжают люди, желающие хорошо жить, поэтому конкуренция здесь дикая. Все борются за клиента, обслуживание, качество, скорость. Я до сих пор борюсь, у меня нет спокойной жизни. Сегодня, например, я в Далласе, езжу по трем разным составам. Потому что я знаю, что сюда приехали такие как я, и они наступают мне на пятки, а я должен отстоять свою территорию. У нас большая локация в Чикаго, Далласе, еще хотим в Денвере. И четко понимаю, если у меня идет увеличение финансов, значит у кого идет уменьшение. И кто тоже будет бороться. Это конкуренция.
“Бизнес течет по моим жилам”
Юрий Куц с улыбкой Говорит, что бизнес течет по его жилам. У него гиперактивно работает аналитическое мышление, статистика.
Я очень быстро считаю, анализирую и стратегически думаю. У меня очень мощное видение всего. Я могу идти по ровному полю, любой дороге и уже могу знать, какой здесь будет бизнес. В моей голове сразу соединяются аэропорты, озера, реки, способность капитала города, потребности населения.
Такі начальні “коды” дала Юрию мама Судимка Вера Дмитриевна – преподавательница экономического анализа, менеджмента, маркетинга в колледже, многократная чемпионка области по шахматам.
Мама всегда учила меня. определять проценты. Например, мне было три года, я ем яблоко, а она говорит: “Сколько процентов имеет половина яблока?” И я малыш постоянно считал. Мы умножали, добавляли, вычитали на фруктах, конфетах, шоколадках. И именно эта школа жизни очень помогла мне в будущем. Ведь ни один университет не может научить улице. К слову, когда в Украине началась полномасштабная война, Юрий Куц не остался равнодушным. Он активно помогает армии, основал благотворительный фонд, обеспечивающий амуницией 5 разных батальонов. Сам пожертвовал на нужды защитников около 300 тыс. долларов. Наладил пошив амуниции в Украине, лично ездил в Германию, Бельгию, Нидерланды, Турцию в поисках качественного материала.
Времени на отдых нет. Я мало отдыхаю, постоянно работа, звонки, очень насыщенный ритм. Немного отвлекают книги, кино, спортзал. Я спокоен, когда дела идут хорошо. Сейчас покоя не имею уже три месяца, очень трудно думать о войне, — говорит земляк. /em>
Нам изготовили визы по программе Work&Travel. Я должен работать в штате Флорида на двух работах – в отеле и на пляже. Очень хотел заработать деньги на собственное жилье. С собой было всего 270 долларов. И вот выходим мы из самолета, ловим такси, приезжаем по адресу, указанному в наших документах, и видим только столбик с адресом и поле. Звоним нашему агенту, никто не поднимает трубку, в службу поддержки – там тоже глухо. Как оказалось, нас просто обманули. Мы тогда не одни такие были. Многие компании таким образом работали. К сожалению, к счастью ли
Конечно, я учил английский, и у меня был определенный уровень, но там мы просто ничего не понимали, люди совсем по-другому говорили. Мы очутились в городе Таллахасси, была сильная жара, мы с сумками… Нашли людей из Казахстана, которые просто позволили нам двое суток переночевать в коридоре на матрасах. Работы мы там не обнаружили. Я позвонил товарищу, который уже почти два года жил в США, и он встретил нас в Нью-Йорке. Этот город для меня был просто фантастикой! Он нас поселил в комнате в подвале, в которой ничего не было. Матрас с клопами, которые нас потом покусали, мы ночью притащили из мусорной корзины. В том подвале жили еще 7 человек, было всего один душ и одна кухня. Так я прожил полтора года. Это был просто ужас, трудно вспоминать…
Когда все деньги закончились, у меня было набранное центами 4 доллара. Взял их в пакет и пришел в магазин на Брайтон-Бич. Когда продавщица увидела эти копейки, взглянула на меня и бесплатно отдала 4 лотка яиц, которые стоили по доллару. Юрий часто бегал и занимался спортом на пляже, где познакомился с саксофонистом, который предложил ему работу грузчика в компании своего знакомого. Там я за день заработал 160 долларов — для меня это было очень много. Я тогда пришел в дом и сказал себе: “Я больше никогда не буду беден в Америке”. До сих пор помню этот момент, – говорит мужчина.
Потом я снова попал на работу грузчиком. И потом меня начали приглашать почти 20 компаний ежедневно на работу. У меня до сих пор сохранились футболки от каждой компании. Три года я работал грузчиком. У меня была хорошая физическая подготовка, много сил, я носил на седьмой этаж пианино, шкафы, холодильники, мы разгружали по 8 тонн в день. Работал много и когда за месяц заработал 1400 долларов – это были очень тяжелые деньги. Но я уже был спокоен, что есть чем заплатить за квартиру, еду, купил себе мобильный.
Первые три года были очень тяжелые, потому что я начал арендовать машины. Водители приходили за зарплатой, а у меня 9 тысяч долларов долга на банковском счету. Я просто не имел чем с ними рассчитаться. Я не знал юриспруденцию, финансы, транспортную политику. Я совершил много ошибок, но я на них учился. Ибо ошибки и риски необходимо для роста. Я это все всегда учитывал, – рассказывает он.
Знаете, я все эти годы с большой осторожностью тратил деньги. Только два года назад начал тратить свободно, – признается бизнесмен. — И наконец-то приобрел себе дорогое авто, о котором мечтал три года. Я только с 2015 года отрегулировал баланс и нанял людей. До того два года почти все делал сам: диспетчерировал, считал, потому что не хватало финансирования, имел большие кредиты. В общем я легко прощаюсь с деньгами, я не ищу самолетов, Ролсс-Ройсов, вилл – это не для меня. Я простой человек, из простой семьи, рос без отца. А в 14 лет вообще остался один. Потому что после того, как мы с братом попали в аварию, мама вынуждена была уехать в Италию на заработки.
Законы, банки, страхование – все у тебя требуют все больше и больше. И в начале тебе кажется, что все против тебя и все плохи. А ты просто не понимаешь системы – потому что они у тебя не требуют и не уничтожают, а они тебя учат. И чем быстрее ты поймешь все это, тем лучше тебе. Это все наука, это университет! Это обучение, но очень суровое, не всем это подходит. Это подъем в 4.30. Никто тебя не спрашивает, у тебя ли у тебя нормальный день, что ты ел и сколько спал, или устал. Если тебе это не подходит, законы бизнеса говорят – на улицу. Тогда к тебе никто не заговорит с банками, агентствами недвижимости, никто не даст кредита. Это все очень тяжелый и неутомимый труд. Такого как договорились или “решали” – забудьте. Это все классика потерянного будущего.
Чтобы иметь свое дело, надо понимать: вы всегда всем виноваты, вы являетесь центром сожалений, образ и вам всегда нужно будет всех мотивировать и поощрять. Главное – не сдаться. Будут сильно бить морально и материально, но нужно работать, пока вы не заработаете в месяц 100 тысяч долларов. Что бы ни случилось, вы должны быть настойчивыми, уверенными, смелыми, принимать решения, учитывать риски и идти вперед. Потому что вас будут сбивать с ног конкуренты, а они каждый день. В США каждый день приезжают люди, желающие хорошо жить, поэтому конкуренция здесь дикая. Все борются за клиента, обслуживание, качество, скорость. Я до сих пор борюсь, у меня нет спокойной жизни. Сегодня, например, я в Далласе, езжу по трем разным составам. Потому что я знаю, что сюда приехали такие как я, и они наступают мне на пятки, а я должен отстоять свою территорию. У нас большая локация в Чикаго, Далласе, еще хотим в Денвере. И четко понимаю, если у меня идет увеличение финансов, значит у кого идет уменьшение. И кто тоже будет бороться. Это конкуренция.
Я очень быстро считаю, анализирую и стратегически думаю. У меня очень мощное видение всего. Я могу идти по ровному полю, любой дороге и уже могу знать, какой здесь будет бизнес. В моей голове сразу соединяются аэропорты, озера, реки, способность капитала города, потребности населения.
Такі начальні “коды” дала Юрию мама Судимка Вера Дмитриевна – преподавательница экономического анализа, менеджмента, маркетинга в колледже, многократная чемпионка области по шахматам.
Мама всегда учила меня. определять проценты. Например, мне было три года, я ем яблоко, а она говорит: “Сколько процентов имеет половина яблока?” И я малыш постоянно считал. Мы умножали, добавляли, вычитали на фруктах, конфетах, шоколадках. И именно эта школа жизни очень помогла мне в будущем. Ведь ни один университет не может научить улице. К слову, когда в Украине началась полномасштабная война, Юрий Куц не остался равнодушным. Он активно помогает армии, основал благотворительный фонд, обеспечивающий амуницией 5 разных батальонов. Сам пожертвовал на нужды защитников около 300 тыс. долларов. Наладил пошив амуниции в Украине, лично ездил в Германию, Бельгию, Нидерланды, Турцию в поисках качественного материала.
Времени на отдых нет. Я мало отдыхаю, постоянно работа, звонки, очень насыщенный ритм. Немного отвлекают книги, кино, спортзал. Я спокоен, когда дела идут хорошо. Сейчас покоя не имею уже три месяца, очень трудно думать о войне, — говорит земляк. /em>