Украинские аграрии переплачивают за тракторы — но ситуация меняется. Мировой рынок сельхозтехники падает третий год и производители борются за каждого покупателя. Минус 9% продаж в 2025 году означает, что дилер сейчас нуждается в тебе больше, чем ты его — и это лучший момент для переговоров.

Об этом сообщают Аграрии вместе со ссылкой на Agrarheute. Глобальный рынок сельхозтехники продолжает снижаться — отрасль сокращается третий год подряд. В 2025 году мировой рынок тракторов в ключевых странах снизился с 226 тыс. до 206 тыс. проданных единиц — минус 9%.

На этом фоне отдельные производители не просто удерживают позиции, а наращивают долю рынка. Группа SDF — производитель брендов Deutz-Fahr и SAME — сократила продажи лишь на 7,7% при падении рынка на 9% и увеличила долю до 10,6% в мире и до 11,4% в Европе. Три года падения — и конца не видноСокращение рынка сельхозтехники – не локальный кризис. Оно охватило Европу и ключевые аграрные страны. Причины системные: рост процентных ставок по кредитам усложнил финансирование покупки техники. Рекордно высокая себестоимость производства в 2022-2023 годах вынудила производителей поднять цены. Переплатившие тогда фермеры — сейчас откладывают новые покупки.

Deutz-Fahr в Германии зафиксировал 1 990 новых регистраций в сегменте тракторов более 50 л.с. – минус 4,2% к предыдущему году. Но конкуренты теряли более 20%. Это означает, что даже на падающем рынке есть победители и проигравшие — и разница между ними измеряется в десятках процентов.

Что падение рынка означает для фермера в Украине

Когда рынок сокращается производители борются за каждого покупателя — и это изменяет переговорную позицию агрария в его пользу. Дилеры, имеющие складские остатки, готовы идти на уступки, чтобы закрыть квартал. Скидки более гибкие условия финансирования более лояльны комплектация под конкретные потребности — все это становится доступнее именно сейчас, когда продавцу важнее продать, чем удержать цену.

Параллельно растет рынок б/у техники. В Нидерландах и Бельгии предложение подержанных машин через аукционы увеличилось на 29% в 2025 году. Это означает, что в Украину заходит больше качественной европейской техники по более низким ценам — и выбор для фермера с ограниченным бюджетом расширяется. 4,7% от выручки. Направления: электроприводы цифровое земледелие и автономные работы для виноградников.

Это подсказывает куда движется отрасль. Производители, которые сейчас теряют на традиционных тракторах, инвестируют в следующее поколение техники. Для фермера это означает, что текущий момент — возможно лучший для покупки классического трактора по выгодной цене перед тем, как рынок перейдет на новые технологии.

Аграрии вместе, Agrarheute, SDF Group