Черкассчане стали больше сберегать средства в гривнах
Как расширить границы своего бизнеса? Это расширение и развитие ведет к появлению новых клиентов, что очень важно для малого бизнеса. Советы, приведенные в этой статье, помогут вам получить преимущество перед вашими конкурентами и достичь успеха в расширении бизнеса.
1.
Во-первых, начните с анализа данных. Выберите 10 компаний, с которыми хотели бы сотрудничать. Проведите тщательное исследование по этих фирм. Что они производят? Какие услуги предлагают? Найдите имена и должности ведущих специалистов каждой компании. Многие фирмы размещают на своем сайте список сотрудников от генерального директора до вахтера. Для каждой компании составьте структурную схему ее организации с указанием 5-ти наиболее ответственных лиц.
2.
Позвоните потенциальным клиентам. На этом этапе нужно знать хитрости и проявить изобретательность. Скорее всего, вас соединят с секретарем или другим подчиненным, который отвечает на звонки. Первое предложение, которые вы ему скажете, очень важно. Так как уже после него сотрудник компании может решить перевести ваш звонок в голосовую почту или вообще повесить трубку. Вы не должны звучать, как продавец, навязывает свой товар. Наоборот, попросите собеседника о помощи. Заставьте его почувствовать свою власть. Задать вопрос типа: «С кем мне стоит поговорить, чтобы меня внесли в список поставщиков вашей компании?» Или «Для того, чтобы предложить услуги таком-отдела, с кем мне нужно переговорить?» После этого вас или сразу соединят с нужным сотрудником, или обеспечат информацией, которая позволит продвинуться на следующий этап в вашей цели.
3.
Когда вас, наконец, соединят с ответственным лицом, принимающим важные решения, все в ваших руках. Говорите медленно и четко. Перейдите к делу в течение первых 10-ти секунд, или он, скорее всего, потеряет интерес к вашему звонку. Ли предлагайте сотрудничество немедленно. Напротив, представьте себя и вашу компанию. Расскажите о том, что предлагает ваша фирма. Но помните, время вашего собеседника очень дорого стоит, поэтому предложите ему выслать более подробную информацию по почте в случае его заинтересованности. Он или предоставит вам варианты, или просто спасибо за предложение.Ну а здесь вы найдете лучшие телефоны девушек.
4.
Теперь вы получили нужный адрес, электронную почту и номер факса. Пошлите по обычной или электронной почте фирменный бланк вашей компании, на котором выскажите благодарность за уделенное вам внимание в вашем телефонном разговоре. Приложите к письму копию ИНН вашей фирмы, номер плательщика НДС, перечень выполненных вашей компанией проектов и работ и т.п. Будьте последовательны в составлении этого письма. То, что конкретная компания не нуждается в ваших услугах сегодня, не означает, что они ей не нужны на следующей неделе, в следующем месяце или году. Не забывайте напоминать о себе. Пишите им письма, звоните, отправляйте электронные письма, поздравления с днем ??рождения … будьте креативны. В конечном счете, если вы будете упорным, вам представится возможность, которую вы ищите.
5.
Вот еще несколько моментов, на которые стоит обратить внимание. Вполне вероятно, что ваш желанный клиент уже имеет поставщика продуктов или услуг, которые вы предлагаете. Вам нужно быть умнее: предложите низкую цену или более выгодные условия, чтобы переманить клиента у вашего конкурента. В эти трудные экономические времена многие готовы отказаться от привычных поставщиков для получения выгоды. Выясните, услугами какой компании пользуется ваш потенциальный клиент в настоящее время. Добудьте нужны данные о фирме-поставщику. Посмотрите, какие преимущества у вас перед этой компанией. И воспользуйтесь ими.
Повторяйте эту схему с 10-ю компаниями еженедельно. И ваш бизнес непременно расширится, а вместе с этим и увеличится ваша прибыль.